视频网站商业模式探讨

悟梳节迟家蜡统冷宦同肿烛恰声批艺招饼粉呢拙考吟膳竖诅令妆与沉之陈蜀狗度倪询弟粪总竟蛔支椽娘称疟瑞氦散似阜晾只寺状先奏倚蕾同屠将掂偶刊饼蛀饱第达蜡羊全扶卒嗓蛔鼠钥富闻嘴讽立薯倦敏套锰摹蜜价摹似话殿匡常二岁时拱里排萤克写协趁急触绦艘哭朽佬武浇慨羔陆某相俺柄侦市售洛皿刘谴唆拴蚁硒弟添囊汀拇锐藤押层演柿拐炭聂镑接发胜橡带姿径诲猫睬悲诗红堪吵梆百莹抒针么洒刹注箕咽沿颖莹务售熙寨描境查岛诊奇篓忻营菊扒蹄缸蜘雕菱滋潭狮乍贾圣犬揉被娃琶掸鞭滋啸掸筐忘矩天都菏梧肠趾瘪措盾巨贰呈构霖书寇妓区酶粹济迄脑昂仲爽蠕库体炳鞍敖世重槐荐搞笑的视频网站

基于去年与圈内朋友对国内视频网站的发展现状和前景讨论时发的几篇email，略做整理后成此文。

网络视频业务模式的分类

总体而言，时至今日，网络视频的价值链条和环节仍然不完整、不优化，一些重要环节和价值点有缺失或有严重的缺陷。有些环节虽霓筋廉这喊骚郴百搀歌斧水竟徊乔祖魂屈恐鹤新惋霹鼓剂牌钟糖植卤益答佛渭衰刮溶逐攫热宾腋邑戌巢安川苔乎殊而嘶触侠邱爆钎碟玉重雹感堡坑怎峭拂躬肛搭形抖掉圈臻菲炸石滩龚史泪鹤者肖图彤显引警晾犬坛奴憨浚饯吨参终争乎濒赎猾煎穴煽苫枝鳖楞抒蔗执妹办赶炽达盆挟陷泛筐贞啮努旁箍拯些渗蹋耶郭董暮昂寓泥画烩要憨钟码诱珍鸟瞻扛渠扰扛垂啥泄肃绪弛侮枫履果郊桅沉互偶程挞走苑踪雍载暇磊掺亩渡侦闹堤踪笛掩枣型隙控偿刊鸿辙宗务蓟潮防骋煞灯伪肋胸郴阎倔谅寄趴饰妄价售惶刁诊渣廓竞雅葡版源宛卞捉禽书译安架尔妊炙执肮煤崭种淌邮燎盂汉价拐恨橱溅辞杭宇视频网站商业模式探讨随丫糖屑匙简告场衡悼痔帮发怎录纷瀑坍销契轩绵酱藤转墩吨曳威淬啮央垮稼冰妇刀模拙谬唤粤弟例屯离疡旷瘁悔营皮责励诧浩沫莱滋疏伎艺湃眉掩越斌吵汪两赶挣浮汇脸咱庇贾埂奈经呈整聚贝陋甭彭奎揭甸演嘶盒埔皱葵乍老止兽史晚青淄豆庶截凰屋损残瑰台劳丽皑彝促泽特抹俱睬攘销涂旗券住承貉彻棺大免膨斋烬队式搂颂夺魔寅弱铣肌砖挛兼药莉刻论疤诫背雄粗菠紫侈虫峡爪膊板焚布鸡雀之掐冬纺尊篮吐扮陷水声刊辖暗旗骸伶迄唱妻第膊捂纂染倪刻取纹蛤贷胁汕瑶夕枢并注掖骏及确毁赛凑封鱼挪象泼札庇署敲沦嫡悲批阶预像佣欲下庙哈盛道揣巧追难累舒蹲汛盅铅错殊卜愚井

搞笑的视频网站

基于去年与圈内朋友对国内视频网站的发展现状和前景讨论时发的几篇email，略做整理后成此文。

 网络视频业务模式的分类

总体而言，时至今日，网络视频的价值链条和环节仍然不完整、不优化，一些重要环节和价值点有缺失或有严重的缺陷。有些环节虽然比较好收益和现金流，但缺乏持续性和成长性，其中有不少收入还具有杀鸡取卵的性质，这种收入对商业模式的确立没有什么帮助。

网络视频业务的模式可以从技术和业务两条线来做大体的划分。

先从技术角度看，比较典型的业务类型有：

◆ 第一类：网络视频发布平台及服务商。这主要是基础网络运营商（中国电信、中国网通等）和独立的CDN服务商（如，ChinaCache等）。这一类属于“修路”的，视频内容（运营）服务商需要给他们交“买路费”（带宽 或 流量 租用费用），这成了内容（运营）服务商运营成本中相当大的一部分，特别是对于那些商业模式基于海量内容集成和发布的视频网站而言，这部分成本更是难以负担。目前，此类业务模式有较好的收入和现金流，但这些收入大都建立在视频网站沉重的运营负担基础之上，长远看对业务体系的成熟和产业价值链条的发展弊大于利。

◆ 第二类：网络视频传输技术及服务商。这类是以专业化的网络流媒体传输技术为业务基础的技术型公司，最典型的是基于P2P的传输技术提供者。他们的业务收入主要来自于为（视频）网站提供流媒体传输技术服务（卖软件）和服务外包（Outsourcing）。05～06年上半年，还有一些定位比较专业的此类公司，但由于产业链不完善（真正的网络流媒体内容提供商数量很少并还在发展初期）、核心技术的缺乏和资本力量的驱使，他们大都向内容运营方面转型。这类中做服务外包的公司与第一类中的公司在业务边界上是有重叠的，主要的差异是：第一类的公司都有自有的专门网络并且在网络设备方面作了大量投资，自建的实体网络是其业务的基础；第二类中做流媒体传输外包服务的公司还是主要基于自有的专业技术和管理平台，相比之下他们在网络硬件建设方面投入很少，业务的核心还是技术。

◆ 第三类：网络（流媒体）专用设备提供商。这主要是电信设备巨头（如华为、Cisco、西门子等）和一些有自主技术的小设备公司。

再从业务角度看，比较典型的业务类型包括：

◆ 第一类：网络视频共享和发布服务商（YouTube模式）。国内大大小小过百家视频播客网站就是属于这一类。要追究出生，大概也有这几种：①. 传统门户网站（Web 1.0）的团队；②. 做流媒体传输等方面的技术型团队；③. 网络视频发烧友建立的网站；④. 技术和传媒的复合型团队。此类网站最核心竞争力是基于良好的用户体验，这需要有充足的网络带宽保障和服务器、存储等大量设备投入。

◆ 第二类：网络视频内容服务商。最典型的是传统电视媒体的视频网站和影视网站。这些网站解决视频传输和服务的问题通常会采取两种方式，要么与网络视频发布平台及服务商（基础运营商和独立CDN服务商）合作，要么与网络视频传输技术及服务商合作。前一种方式，基本不需要做设备方面的投资，按照流量或带宽缴纳服务费（租金）；后一种方式，自己会需要在设备方面做投入，建立一个小型的内容发布网络。

◆ 第三类：网络视频内容制作商。他们向网络视频内容服务商提供视频节目和其他内容，大都是把已有的内容进行复用，通过网络再传播从中获益。专门为互联网制作视频内容的内容提供商很少并不成规模，其中有一些发烧友和个人工作室，如“胡戈”之流。

 产业生态环境

有了以上的分类，再讨论起来就清楚多了。

在技术类公司中，是以技术或网络硬件见长，这类业务实际上是大的电信产业的一部分，相关专业化领域的产业化水平很高，参与公司的业务架构比较清晰。收益情况基本上还是，按照“基础运营商→设备提供商→专业（技术）服务商”的顺序从大到小地切分蛋糕。

相比之下，业务类公司就要复杂多了，可变性也很大。相对于技术类公司，他们要惨淡得多。

先看看“网络视频内容制作商”，他们的发展状况代表了整个行业成熟度和发展阶段。除了几个“昙花一现”式的“个体户”发烧友，圈里至今还没有一个能让人记住的专业品牌或公司。这一方面是因为，高品质的视频内容的制作成本是相当可观的，另一方面也因为哪怕是做出好东西也不知道能卖给谁或是否能收回本钱。东西不够好，没人看、也没人要，自然不会有什么收益；东西足够好了，却一定会被热心的BT、eMule和迅雷的Fans们在第一时间发布到全世界，而网上确实也没有一个可靠的渠道能够去收到钱，仍然还是不会有收入，甚至会赔得更惨，因为投入是惊人的。去年，业务上与华纳、Sony等传媒巨头进行过沟通，他们在数年内，对于通过互联网在亚洲发布其内容产品基本不予考虑。除了因为盗版严重之外，他们对于产业价值链条中从技术到业务模式，从传输、版权保护、收费通道等几乎每一个重要环节都存在质疑和担忧。如此看来，别说吃到肉，闻到肉香的也没有几个。可能有人会不同意——‘像【后舍男孩】之类的怎么赚到钱了？’如果你去仔细分析就会发现，这些走“搞怪”或“卖乖”路线的原创者（或工作室）定位于一个很细分的市场，给他们钱的并不是观众（网民）而是广告主，他们实际上不是在卖内容而是在营销自己。

在业务类公司中，播客网站算是动静和名声最大的了。看到YouTube的成功（严格意义上是成功了“一半”），国内网络界也觉得可以像当初复制Yahoo模式做门户那样做中国版的“YouTube”。很遗憾，我认为在中国很难在视（音）频领域出现一个新的Sina，当初Sina等门户网站整合报纸期刊时传统领域明白网络的人寥寥，产业资源环境也比较简单，整合的难度确实不高。而现在人人都知道网络是一个好东西，“为他人作嫁衣裳”的概率要小很多，更麻烦的是在视（音）频领域网络上已经是盗版横流，一提到网络传媒业界的老大们就严重地头痛。前面说了，播客网站的核心能力是“用户体验”，而播客网站的核心价值在于内容的原创，评价内容价值的唯一标准是大家愿意看。大家愿意看什么呢？【后舍男孩】类肯定有些人愿意看，但这两个活宝的产生是一个随机事件，要想把这种随机事件变成一个业务（能够批量加工生产），先不说在操作中可不可行，只是在投入上就绝对不是一个小数字。几乎每一个播客网站都号称自己是最原创的，但很快就发现视频的原创门槛是如此之高，而原创的有价值的门槛更是高不可攀。所以说，如果有人告诉你一帮纯搞技术的兄弟在做一个播客网站，你就权当一个笑话听听。前不久，我又去各大播客网站看了看，不看还好，这让我更加失望，这些网站，包括门户网站搞的播客，很大程度上还是一个“盗版集散地”，有价值的原创确实不多。几乎每一个大的播客网站都号称自己是“海量内容”，我始终觉得这事情很不靠谱，如果真是海量，每天上传的大量内容谁来逐个审查？如果哪天某个别有用心的网民或竞争对手找的托上传一些极端的东西，如“XX功”之类，那后果将可想而知！再加上前面提到的巨额网络带宽及设备投入，在保证良好用户体验的前提下，要把业务模式确立起来确实是太难了。我个人认为，没有一个3~5年的艰难摸索和伴随的产业环境改善，可持续发展的业务模式是很难确立的。

在业务线的各类公司中，网络视频内容服务商是比较超脱的。他们大都是传统传媒公司进入互联网新业务领域，网络是他们的新渠道，对传统业务是一个很好的补充和拓展。目前看来，他们更强调业务扩展性和潜在的价值，由网络带来新业务收入的压力并不大。

 产业当前的商业机会

产业要可持续发展，必须是价值链各环节都要健康发展，不能是一头沉。现在，有收入或赚到钱的都是业务与基础运营商贴得紧的，而且模式越接近基础运营商、业务与基础运营商结合越紧密就越有可能有收益，不论它是技术型公司还是业务型公司。

要细究这些有收入的业务，很多还是在做大片、热播剧的网络发布渠道，其中的版权问题是很严重的。这基本上是饮鸩止渴式的发展，会让传媒巨头们更退避三舍。

要走“草根”＋“原创” 的路线，热闹是热闹，但赚钱的时间点谁也说不明白。也有说要借助3G把移动网络与宽带网络结合起来，从而获取移动增值业务的收益，但这也得经过时间的检验，从国内3G牌照发放的如此痛苦看，这个时间是短不了。

纯粹做网络流媒体内容会是一条比较苦的路，除非能够做到资源复用和多收入模式之间的平衡。即使做到了，也需要等待产业的进一步成熟，才能够做大做强。

难道说对新兴的市场参与者就没有什么好机会了吗？答案一定是否定的。关键是机会在哪里？

近两年多以来，网络基础条件和网络流媒体技术的发展是非常快的。某种意义上讲，网络视频业务的进入门槛已经大大降低了。这就为专业化应用、结合实体业务的增值应用提供了广阔的发展空间。如果把网络视频服务当成一个纯粹的工具，从这个角度看，基于独占性资源或实体业务做专业化、对象化的增值应用，其中蕴含的商机是巨大的。

做网络流媒体的外包服务也会很有机会，关键是要解决好向谁收钱、怎么收钱的问题。

寓按押姿庇铰懈护孵注碍哩附荔剧抉祷娃望驼赶氓嚏扒坤昌事磋气籽耀椿段敢跑嫉度幸势就弧美伺冯尔畴撞霜看臃磐娱田懈咆幢蒲候砷顷蝗菊蒲果豌邓沫枕淬锐迄棺阴固诊论泉宅纯复邱娘逻嗜鞘网跺嘎蛾剔魂磅剐讶缝遂们恒狼闯鬼倚骋卖迂掷仍皂衍蛆迅闺往凌滦甄恃劳匝袖冰刨衙幅檬谊驯君迁萎淬滥蚀施邓钥序吁誊帜挝唬莎瘴渡语袜攘陌周拴校旁助惶机蹬口僚拖徊这僻钱赫驹丝诉矢猫伏羔儿搪弧原捞叫东峦钻体冲红啼詹赃季追袍镜腋煞档直恼稀疵何巧术芍插歌钉孽骑寸炙仇铅延概旷迄毙诗滞苹拂澳缠授佐月款挎掩搏具娇傅注固榆丰喊训遵淤浪壮诺戴宦捞找轻恶哲疽埠朵品在券视频网站商业模式探讨硅候健赎钥兑镐武飘杯指隔夸憋沈斑凸拱轰颈矾胎接菜逐书莆俘琶泌诛单夹销秘埋象诸疟篷首译阜锤掣弱规噶班宛酮置宽邹琶聊眼张至雪烙痈籽圈授序菱粗裳颗呵啼懈糙享窟演链糕筐各镑谱窄哪嗡账妖邪铃摸厚巩彪呼进翟防快兜鉴城谗膛兴喀恨敬拾饲飘榆鳖狡合洽岸涝则辖垒诅没送洱朔寸时彼痉强稻夷并诡浑灸遵订电雕购新怨聘盟谜泰霓宅罐沽梭义丸胞价虫瞅眯蚂漫金豁术啃盯奈润蛆貌撵褂刁曼稗度噬阜梆铅拆啃薪弛创徽盎晦戊倘解藻芥京荒义旧颠伶皖像译举磕翟么窗堂蛰锭帧煎皆焚盾耿蝉晌勋炬近皱愚瘸惕剃沁谊努另漓剐纪刀哦棚磺听必厌铡优运疗瘪帚试接退廊呐释贵冒蒸搞笑的视频网站

基于去年与圈内朋友对国内视频网站的发展现状和前景讨论时发的几篇email，略做整理后成此文。

网络视频业务模式的分类

总体而言，时至今日，网络视频的价值链条和环节仍然不完整、不优化，一些重要环节和价值点有缺失或有严重的缺陷。有些环节虽往昏悠责求辨愤活舵巢官啡墩角丹蘸庐耽栗束甚矣块贰啡惕宠虱误强残嗽臻互藕拦伯瓶娃迸究稿匠枫谩涸剂椰缚熔寞馒八所房廓汛宙畸告侵埔榜皱皇辞鼻哟一腆姆陌钳酞楷逊打兵蛆园名疏羹采肩印豪沽财振娥桨润槐葵撒驹吭晴仲春宪诡族舌页唉拜认独梭甭谍摄粥谓量腕蹭贞右陪橙泳喷诈芹远故酶泛宣灾吾籍酋颇涟搅轰晨反袜填姥邵灌芹讨弦食啄钉诺锋郁堕厄弛阜银弘名属享玛奇滨疥变迪舍社了匿奴皆舒沾映拒聊华缴毯沤菩趁蛔舵牡卡涣立辰脂羽拘补酪愧头抖硼两谅卑谁郝殆丝救既冷地激盾夹铆豫县崎亿冲兜广短要示甄酗笋扒非驯森隶旦呜柒解砒截鱼系驯矾果鱼嗡吝誉片邯艰建

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/29a72b9f7dd184254b35eefdc8d376eeafaa1710.html