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最新证券公司员工个人年终总结-范文精品
最新证券公司员工个人年终总结-范文精品
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证券公司员工个人年终总结
进入信达证券已有一年多了,这段时间自身在各个方面
都有所提高,主要体现在:
1
、对证券行业有了初步了解
进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券
这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对
证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题。
2
、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提
高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,
为其提供全方位、多角度的服务,使信达服务真正的深入人
心。
3
、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户
和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、最好。
在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:
1
、证券知识还须加深了解,需不断学习。
2
、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。
3
、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前几
个月的业绩表现不佳,
我重新整理了思路,
在今后的日子里,
我要这样做:
第
1
页
1
、发传单
进入信达证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很
好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下
一步还想适量发些,坚持终会有效果的。
2
、有效利用银行资源
在银行驻点已有一年多了,业绩十分不理想。银行很好的
服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧
紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但中国银行和中银国际
很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻
找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是唯一
的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以
我一直在努力的去做。
3
、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介
绍朋友,让想炒股的客户选择我们信达来开户,另外,对于
已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司
的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。
现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分
激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,
为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己最大努
力来做。
第
2
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f5a640c1bf23482fb4daa58da0116c175e0e1e48.html
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