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中国著名女装品牌成功分析

发布时间：2023-03-09 10:19:01 来源：文档文库

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中国女装成功案例分析

在日新月异快速变化的今天，中国女装行业的市场竞争格式，正由以往的降价竞争快速酿成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始；面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、生业素养、市场定位等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才气生存和发展。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌其消费者对象是在生活中独立、自由、领导风行，对时尚和品质敏感的年轻都市女子因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新风行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界风行的服装。

同时，他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获既顺应了爱美女子逛街的习惯，又能满足购物的欲看而对于此刻寻求个性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，不会担心有“撞衫”的危险；ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化；
ONLY的导购向主顾先容的不仅只是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容，导购也要有设计师一样的感觉ONLY的设计师不仅只是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终真个导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等销售职员的精神面

貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大水平上决议了产品的市场占有率

太平鸟——“另类经营”制造时尚

太平鸟的成功在于她牢牢捉住整个产业的一头一尾，“用设计引导市尝用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销FromEMKT.com.cn这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的气力，倡议一轮又一轮的时尚打击波

太平鸟凭借其设计实力做到天天10多款新时尚女装的创造；以旬计较的全产业快速循环融协力；以小时计较的展货效率，最远至北方边疆小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个风行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供给商和1200多家自营和加盟销售网点

这类太平鸟“另类经营”模式的底子在于如同把握真理一般把握消费新时尚，做最要害的少数人

哥弟——细分市场一决牝牡

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女子消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在风行与时尚品牌以外，而她们正好就是扎扎实实的实力消费群；哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣题目在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其精确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地哥弟品牌尽不二价，颜色花

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