销售评比竞赛活动方案

发布时间：2020-08-12 13:07:23 来源：文档文库

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南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办

“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案

甲方：

乙方：南京好益来生物科技有限公司

一．活动目的

1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；

2．感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。

二．活动主题

爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛

三．活动时间

2009 年 11 月 15 日—— 12 月 31 日

四．活动范围

甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。

五．活动方式

1．产品提供

所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。

2. 销售明星药店评选标准

基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：

（1）将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；

（2）以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即（b-a）/a依此评选出20家“销售增长明星”店。

（3）“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。

3．奖励办法

为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金元和产品元作为如下奖励：

（1） “超级销售明星”—— 名

一等奖：家店×现金500元+价值500元的产品/店

二等奖：家店×现金400元+价值400元的产品/店

三等奖：家店×现金200元+价值300元的产品/店

四等奖：家店×现金200元+价值200元的产品/店

（2）“销售增长明星”—— 名

一等奖：家店×400元+价值400元的产品/店

二等奖：家店×300元+价值300元的产品/店

三等奖：家店×200元+价值200元的产品/店

四等奖：家店×100元+价值200元的产品/店

六、促销配套措施

1、促销方法

（1）消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；

2、药店培训

在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。

3、POP宣传

海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。

4．促销产品陈列与推荐

甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。

七、后续活动

根据本次活动效果，双方可通过协商后在2008年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。

附表1：开展推广竞赛活动的实施程序

序号	项目主题	项目内容	最后完成时限
1	签定协议	业务代表与甲方达成书面协议，并将协议交回备案。
2	业务代表自查	自查所负责协议药店的活动准备、货物药店宣传海报是否已100%全部到位，如发现问题及时与药店（经销商）联系解决。
3	业务代表促进	业务代表对协议药店进行了解，落实药店的促销活动是否正常开展，并收集市场反馈加以解决。同时积极促进门店推广。
4	业绩评价	双方就门店销售业绩进行书面双向确认，并评选出获奖门店
5	颁奖仪式	举办颁奖仪式