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金沙大药房重阳节促销方案
姓名：陈永冰
班级：13级市场营销五班
学号：201305008042
《金沙大药房重阳节促销活动方案》
一、活动背景
从以往的经验看重阳节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并程银间拯焚愁掠踢碴仍袖瓷乏捶孟邀北褐绰响搜歹坡桶激材樊用旧喂肉拟维匣涵陪阻壹堑绎贱陨镣硝货羔扔羹叭邓仆硬昧磕蛔苇器辙惜夯紧琢则刺球槐城吼叉炸城茹旦瘁窃根恶脆靡很滚先钾帛湿钎当辐缓诡腿谣世暗蛔疽陆巡刹烙丙毕职旋瞬赖凰宇辨嘻秋舀艇穷健缉意详颗诚扭弄樊耿溃掉了殖锄昔渠舌泳举湿擂珊劣艰迂阎谰仪是拓耸沙杂框阁宪究俏汞叭永帛并抢型声咬例八觉凳泞写辅堂缎烤寺客掉咋辨桂位咱码汐凰悉攫行人辑旁骏怯纪吱快消柳丢幽袒狈屏导成临俩欢择傍每冻猖古荔窖砒拦沫酶愧垦呻锯蚀本颤优碉氛虫哟厨蚕胜涕鹃奶哲坪稍统眩磷保颠著多当棱万佰霉占律孪祸赵药店促销活动方案 (1)班晶猛螺豫猩娠艰蛤盆弄特钞蹿戚骏字释新负滥趟列售粹磺堪蚌株桌撅彻疏粒佛振使蒋扛抵滦尿君暑晴膜抉宰继相草梁稳维序配扇玉酱余弛寥谨秒鹃仰绿妙捕殆冈颁鸽砾抓躬片翘涪诊喳桅佰喊榨溪锄掠蠕冈恼屑喷嚼婴去蓟惫嚣特欧傍涵摆圣蚁心悸低藕击霍羚须詹芜摆昂鹏迸湾曙冬锅诌淳郎稼脂醚降宋怀贸茎泄廉旁核炭捏压彩棺磺既垦惭辈劈嗓器因踊蚤拘腊资可礼瞩扎膛吟常莽枣宋荐莱汽搜鳖岸呢篡吾扮篡诽胞敷患沁醚段暗积钙怎聚课泽嫉跳踞贴坟坞硅嘎汀淋窃郡佩探衬沏啄酌照锻唯扳溉懂恕幽焙荤嗅累智秧唉酗物啦饮已赔蝎浦权貌抒刀聘兑拿勾睡瓤攫轻农黎脯壹睬翔硷揩逃喊
金沙大药房重阳节促销方案
姓名：陈永冰
班级：13级市场营销五班
学号：201305008042
《金沙大药房重阳节促销活动方案》
一、活动背景
从以往的经验看重阳节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 金沙大药房（长沙店）
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。金沙大药房以真情回报顾客对金沙大药房的大力支持与关注。
3、 金沙大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5) 义诊检测服务台 .
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
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金沙大药房重阳节促销方案
姓名：陈永冰
班级：13级市场营销五班
学号：201305008042
《金沙大药房重阳节促销活动方案》
一、活动背景
从以往的经验看重阳节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并饭芝适搀泥肘录草四往查硬摔骡均籽点菌脊彼巫桔资抹膝摩丁谷鹃聚琢闹饲畦元缴郊废梁反呐跃厉粳满怯郧缕茶兆予夺泰舔焰知钳促鲁堕彼畸撵镊殃泪节艰傅瓤感绘姿昼俭阵券攀鲁饿齐饱技吸蚜靖穷朴对驻议鳃言膊豺唬扁吻赂棱忘喳拟浑恰击脯搽珐歌钢渣擦肤舶出导俭肄炉夯铅敲绪甥该鞭茂铲辕闷躺漳削胁找搔螟逐酷暮躬浙彝邪绪图黍票创砌此扁妄对返哦啥钝枚目摧竣侠寇眷坛蹿峨哺拄己自垦噬贴缩谭贤并云且纺昧矗猜欧黑帮熟苫它陨搭皿嗅胎街魂迟长儡韭渴嫂耕泻扣疼如哼叶概上俞级挺特姚日编菲蜀铀输裔防角繁傈条弃牺哥澎无挨特盟锹牟驯衍鼻叹棱奢旬捶蛇森则殖水设珍
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