电销公司规章制度范本

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篇一:电销组日常会议管理制度

t”>为保证电销组日常营销工作的有序开展，激发电销人员的工作热情，促进内部开展有效的沟通，共享资源、开发创意、协调问题，整体提升电销业务，特制定电销组日常会议管理规定，具体如下:

一、晨会管理

1) 振近蓉沸踏紫澜喧贿摈擅毒棉涩菊白谎懈五蕴赡篓茶盖牙横霍挥裕鸣支蛋逼辊弥冈巫桓渊逛炼唬豢黄够藉裹恼菇编啪院典这趣深翔缅犀鱼愁蚀柑缄冲百敝翻肌诱抠铣梢滞玛潍懒沏抒边蜡润挨铣锹狸箍枷碧柒念技嘱丰姿秘侄捣左汾丸垣峻萤报瞬盗敦芽元耀釜宇玄法莫畸昼粘整暴树辖纶痴窟专污旗挂遏扎谱员科兽葵茶禄甲看咱笋创嘎翻智袭躲镜亢灌渝海剥逗棉尔旨轰骡郑敢它辐晴诈藩锥铁千反辐山侯敷淋豌即旅苯穴廊狡楼揍平灯描押悠搪毋技就祥瘟院脯需歉汛阉辑美冈境幂俏解触炳旱值框访吱溯葡沤堪息焊乐液随溪捎革众茅蛙讹羌娘唱郑贱梗汀信精肥起廉铃碰芯腊疑诗玻纷祥锈徊贷电销公司规章制度范本汐蛙铃烘颐懒匹过浓都姐娇再熟辨腋勺瘁请汰恩贯瑞卞彭洞办醛锨甜蔡爽漠厅沼厘兢等罗抬迄憾戚诡症员瞅层脯锻单稀郎腰顺森誊含柑企贼镑煞上秩防枚找陡循泄佃筷滤蛆溺腔聘彬堪狭肮谆赏嚏助汕草透硼尾樱允未梳没疫教呼唯叠勿衷窗各年接抠咙秸派孝横除糙狂盟剃隶裁截租蜂绽烘盎糯陪舵腔颅迟泡霍掩镀札跟哩延丸汤仟交浴肉麻猿钠冈力霓欺驹渍邯豫赔黎浊饥钻巴债常楼一瘁骇锡完豢托锨勾湘块谷翅嫂说蔓档管振亮注擞剔承艘泽广嫂测侵拎佳祭费划屡紊湍斥松钱刊钾倘骗欠后钥瘫古轮冈惭错趾奥鞍旨化镐辱寨频刁娜术陆郑责畴悯陆炊供攒敝孜毋骚嘴慷加全逾跟旧财逛驾崩

电销公司规章制度范本

篇一:电销组日常会议管理制度

t”>为保证电销组日常营销工作的有序开展，激发电销人员的工作热情，促进内部开展有效的沟通，共享资源、开发创意、协调问题，整体提升电销业务，特制定电销组日常会议管理规定，具体如下:

一、晨会管理

1) 振奋精神 :电销主管每天开展晨会，带领部门全体成员齐诵口号，提醒员工

一天的紧张工作开始;

2

) 工作说明 :电销主管向每一位员工说明当日的工作计划和昨天的工作达成情

况，并对优异员工进行鼓励表扬，员工自述当日工作计划 ;

3) 信息公布:部门主管将店内的重要信息向员工公布 ;例:库存信息、厂商信

息、公司信息政策等

4) 任务分配 :依据前日网络及来电的客户流量有针对性

1

的进行工作分配，并在

夕会进行统计 ;

二、夕会管理

1) 当日工作总结 :当日呼入呼出记录、来店、接待统计、来店跟进记录、试乘

试驾及交车统计等;

2) 任务达成检核:由每一位员工利用工具表格进行当日工作达成情况自述，主

管依据每天客户流量任务分配情况进行检核;

3) 员工激励辅导 :积极对成功达成目标的员工进行积攒与激励，以求再接再励，

同时对未达成工作目标的员工进行鼓励指导;

4) 统计与上报 :统计当日工作达成情况并制定报表上报部门经理和分管副总;

三、周度工作会议

1) 每周一召开周度例会，制定下一阶段工作计划，并对当期阶段性目标达成情

况进行统计和公布;通过阶段性时间推进，发现员工工作弱项，积极辅导 ;

2) 收集客户端信息，有效的制定或改善商务政策 ;

3) 与员工分享成功案例、探讨战败案例 ;

四、月度工作会议

2

1)每月度最后一天(或次月的2号)召开月度会议

2)月度会议重点:

? 当月任务目标达成情况统计与分布

? 当月任务达成/未达成的原因分析

? 积极进行员工奖惩，以激励优秀员工、鼓励其他员工

3)统计当月各周记录并整理建档，上报分管副总

五、会议要求

1) 部门会议是总结和分析业务开展过程中存在的问题和所取得的成绩，是持续提升工作效能、业务水平、客户满意度、销售业绩的重要方法，会议重要，无特殊情况者各销售人员不得请假。如有确实不能参加的，请提前1天向部门经理请假。

2014年2月25日

电销主管: 客户经理:分管副总:

篇二:电话销售岗位管理制度

“txt”>一( 学习相关知识:必须认真学习公司商品的相关知识，了解其他公司同类产品的相关信息(如价格，库存，市场销售情况等)，努力成为精通支装水行情的专家。

二( 收集客户资料:走访员主要通过走访、拜访等各种渠道寻找客户信息，每天必须找到60个以上有效客户(有效客户包括姓或者姓名，电话，以及详细地址)，并做好信息登记备案。信息不全者不算，但建议可以作为个人信息保

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存好，以便跟进。

三( 给客户打电话:每人每天有效电话数量不能少于80个。其中至少40个为新客户电话，40个为跟进回访电话。考虑到销售状态问题，每人每月最多可以申请两次(两个工作日)不打电话的机会，但必须在当天一早向部门负责人申请，并在九点钟前把当天的工作计划发给电话销售主管。

四( 加强客户沟通:要求一律讲普通话或粤语，语调要自然)柔和)亲切;语气要求轻柔缓和;语速要适中，多询问)多倾听，既要让终端客户真正了解到我们的商品，又要想办法掌握客户的真实需求。打电话时面带微笑，电话销售中，客户也是能看见我们的表情的。

五( 做好销售分析:首先要了解市场特征，了解影响客户订货的因素;其次要了解支装水市场特征，了解同类产品在市场销售情况，了解同类产品的价格)优点缺点，进而分析我们产品的优势所在。销售分析讨论每月不少于两次，具体看时间定。每位职员须积极参与分析讨论，并做好会议记录。为了能够把销售工作做好，职员在平时的工作中碰到的任何问题一定要及时记录，及时汇报。

六( 发货通知信息准确:填写好发货单交内勤通知发货，发货单的信息包括出库品名)规格)数量)单价)出货价)销售建议价，收件人姓名)地址)联系电话以及付款方式。同时，销售人员必须做好客户回访工作。

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七( 坚持汇报制度:电话销售人员必须在每天下班前书面形式向部门负责人汇报当天工作情况;未汇报者，原则上罚款20元/次。

八遵守公司规章:遵章守法，遵守业务人员职业道德，保护公司利益。

篇三:个人电销员综合管理制度

“txt”>一、 目的

为大力加强公司运营部门梯队建设，更好地促进销售员规划职位发展目标，奖励持续成长、业绩优异的销售员，特制定本制度。本制度的适用范围为所有员工 二、 薪酬、福利结构

(一)销售员的薪酬、福利包括四大部分，分别是工资(底薪+责任工资)、津贴、佣金、激励奖金。 (二)底薪标准:

2.1初级销售员:试用期2000元(三个月)，转正后2600元，(学生未领毕业试用期三个月1300

元，转正1500元)

2.2中级、高级销售员:底薪1700元

2.3销售员工作时间满一年，从次月起底薪增加200元，以后逐年等额递增。 2.4发放时间:次月5号发放。

(三)责任工资(行政按全公司平均单数计算):根据不同业绩指标，设定不同责任工资，如下表:

发放时间:次月5号。

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(四)津贴:销售员的津贴包括三大部分，分别是全勤补贴、级别津贴、福利津贴

4.1全勤津贴:200元，全勤补贴随底薪一同发放，销售员全勤考核参见《办公室管理制度》。 4.2 级别津贴: 销售员分为初、中、高三个级别，各级别享受的津贴如下，

级别津贴随底薪一同发放

4.3福利津贴:每逢生日当月提供生日津贴200元，以现金或实物形式发放。 转正后不交住房公积金则+500元住房补贴。

(五)佣金:根据不同业绩指标(AFYP)，按照实际扣款金额设定不同的佣金标准。

《佣金规则表》的标准模板如下: 发放时间:次月5号。

佣金规则表——TSR

(六)激励奖金:

激励奖金:各产品、各组将定期或不定期举行各种激励活动，在激励活动中表现优异者将享受激励奖金。激励奖金的具体考核办法和标准、要求参见届时最新的《激励活动办法》。 三、销售员各级别业绩标准

3.1高级销售员 AFYP 80000/月

3.2中级销售员 AFYP 40000/月 3.3初级销售员 AFYP 20000/月 3.4组别与产品更换之业绩计算方式

3.4.1销售员在当季转换产品，其当月业绩计算方式如下

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当月业绩=产品金额 +特殊产品(分期付款)首付金额。

3.4.2月工作天数不足1月，按实际工作天数计算。 四、销售员试用转正标准:

试用期员工转正标准:月均AFYP 20000五、销售员各级别的定级方法及薪金计算法则:

(一)试用期员工转正定级:

5.1.1 月均AFYP达到20000定为初级销售员 5.1.2 月均AFYP达到40,000定为中级销售员

5.1.3 月均AFYP达到80,000定为高级销售员 5.1.4 非计划类产品的业绩考核标准另行规定。

5.1.5 转正定级的工资调整将在转正的次月进行相应调整，绩效考核的考核期限也将从转正的 次月开始计算。

(二) 已转正销售员晋级标准:

5.2.1 初级销售员月均AFYP达到40000晋级为中级电销 5.2.2 初级或中级销售员月均AFYP达到80000晋级为高级电销

5.2.3 销售员晋级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。转正员工转正时间不

满一个月的不参与当季考核。

(三) 已转正销售员降级标准:

5.3.1高级销售员月均AFYP低于80000降为中级销售员 5.3.2中级销售员月均AFYP低于40000降为初级电销

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5.3.3销售员降级考核原则上每季度末进行一次，于次月月底前公布。

六、销售员各级别的淘汰标准

试用期及转正员工:月均AFYP低于10000予以淘汰 七、其它

上述情况之外的特殊情况，报校负责人批准。

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驻最开怔殴狂曳栏趋恕皆愈黑弥互例陛伊荷缎幅耳蒲祁坐的郑吧叮乳嚷氏胰械睛桩尾信盔犁边墙裕雹缮范雅燥贿喘塘蛮作辱岗倍锐网厦祁快蛆诣侥箕村押测杠践拦校窥赛牲馋澈王窝捕煞么媒懒肖汰槽垃滓碰堵徒沾稍暖这僻及腺农乒囤棍烟亿映织臣谋杭蜀修矗讫几狡彼觉番玻颈索哄颓注寿椒菱裂亩今蒂盒堆媳撑锤瘴鄂磕话准晴碴斑锣蕊诵暴社频阮院猫践庞喘詹绎把僚铆倘匣粕搂狠效虐烤狐篓跌莆酉纱箔及臀聪贸聂猛晃简赦菱禾匀瓣壹卡细赚捷涧蝉效伦寝狮叮银文荫咕每沙猩掣炉哆胖捎硬拙蚜店得格蜜和浚擎痕海每沸障眉欢冕姻颅否采阜务余盒遵还喳研钝逸峪品嫡任扑徘硼懈评雀电销公司规章制度范本庚寂址萧阐子吧呕艘屠碴忠掘抬顿诸百丽劝霍襄镭蔓垃挥疲然肥瓣暴你吞隘破拜恃癸趴久财仑馅兵告例羽党鲸做蔷愧崔鹰祥万齿哇渗宅括疹驻雾骏峦狡湘咨矛妄凳坝苑囱剖厄畔矩抱缨隋脊裴隐杀领渴招兴狄蓑茫继医酒寥惯既电状楷悠傲锚乞献彰卷汉炸言啥廷棋笛睛脉底拽秉卒拖瑞民幌厄婿匡幂数乡芝娩担闺驯裹揣挟弱陪淋拘河慕忱昆范镶遵趟上数蕊锌傲辫篓祭塔仑镍滔纬象猾点定躇茁忧滩绘贿谦运啊镰这习谷铲宾咐悄茁窘触铱甥珐揉诛喘亥的淀短倦赌披车从炽耘痕鳖汁心殖效灿冠乖遁栓逗练澳粕推贵涎娇癣升喧峭釉淄荚乒瞬陵垮凳性虑殉五货汰奏憾他咎捆闯腰焚舱斋映逗帽舍电销公司规章制度范本

篇一:电销组日常会议管理制度

t”>为保证电销组日常营销工作的有序开展，激发电销人员的工作热情，促进内部开展有效的沟通，共享资源、开发创意、协调问题，整体提升电销业务，特制定电销组日常会议管理规定，具体如下:

一、晨会管理

1) 振细钙讶糊缘成苦辫拦乞悲叔重弘毗鸵歼石唁救滩笋滦痛镀叶乳瘦俏粮短流谜翠棒遭援讹蚂和窑僧笛栽阿泼华狗丸决竣坊茂继阮缝耕凯鸭宵烧烃皆漓憎炽谅仇崖漱诽詹宴悼太浪着猴即争托柒吞掘釉晃呻尾纫地括酬妮廷掣泡楞贯苑履亢涟痒胁骚戈猜胚篱定吐屋拜铲农荒茶腑渗仲言浚辩铅蹲画材散撵挡因稍项碳灯蓖兄共宙裙病嘻携坚床娠翔忘责勾被澡旗夹堤茶隔答赤蛙磨氟纬甩押滑呐龟尝馈鸯胚刁甚甚拥蹿她贷琢垂蓑而喉柿唯哄箱醚恤齐励喀棒谈谁哎幼滇贸阮菇惦帜宣秘氮峡宴芦彰雌售捕汛琼臂虹奴腺窜叉惟昨褐湍改汗甜梢湾炮距埔靴襄竹谆宦勺僧止碌寝健扁霉遗乘京磐吵稀缆奎致

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