教育培训机构-05-异业招生渠道合作方式

教育培训机构

05-异业招生渠道合作方式

∙ 一、合作对象的筛选

∙ 1、可能的合作对象

∙ 教育培训行业

∙ 竞品

∙ 非竞品

∙ 非教育培训行业

∙ 政府部门

∙ 街道办事处

∙ 社区居委会

∙ 少年宫

∙ 公益组织

∙ 各类志愿者团队

∙ 事业单位

∙ 银行

∙ 大型企业

∙ 保险公司

∙ 4S店

∙ 中小型公司

∙ 摄影

∙ 牙科医院

∙ 健身房

∙ 2、合作条件

∙ a.目标客户

∙ 合作对象要有我方的目标客户（年龄、消费水平等），且数量不能太少

∙ b.距离

∙ 最好是距离校区3公里以内，减少意向客户因为距离的原因不考虑我们

∙ c.品牌

∙ 合作对象应在该区域有一定的影响力，且要重点调研是否有负面口碑

∙ 二、合作方式

∙ 1、学员推荐

∙ 有意向为前提，且被推荐客户要知晓

∙ 可给与推荐人适当比例的返佣

∙ 2、数据交换

∙ 市场资源交换，按陌生资源回访

∙ 3、活动合作

∙ a.共同策划主题活动进入社区、商场等地进行活动推广，达到资源共享、成本分摊、丰富活动等目的

∙ b.共同策划主题活动，邀约双方会员在双方机构或其他场地进行活动推广，实现对对方会员的品牌曝光和推广

∙ 4、广告合作

∙ a.线下场所：

∙ 传单和课程体验券派发、展架摆放

∙ b.线上平台：

∙ 互相设置合作专栏进行推荐

∙ 5、会员专享福利——会组织会员活动的公司

∙ 给对方的会员提供独家福利（费用减免、礼品赠送、课程赠送等）

∙ 比如：银行、4S店、电台等

∙ 6、课程兑换——针对上游机构

∙ 主要是针对上游培训机构（比如幼教机构就是小学文化课机构的上游机构、小学文化机构又是中学文化机构的上游机构），在学员升入下一级后还有课程未消耗完，可进行协商，按一定比例兑换为我方课程

∙ 7、课程补充——全日制学校

∙ 针对全日制的学校（幼儿园、小初高），通过公关沟通，为其提供特色课程和活动，可以拓展丰富校园的课堂活动且不增加人力和物力成本

∙ 比如：幼儿园的节日主题活动、亲子关系讲座、家教教育课堂等

∙ 三、洽谈技巧

∙ 1、做好前期调研

∙ 了解对方的基本情况以及需求

∙ 2、提前约时间

∙ 面谈要提前约时间，不要临时直接拜访

∙ 3、不卑不亢

∙ 合作洽谈是双方平等、互惠互利的，切记含含糊糊、一味讨好

∙ 4、纸质化合作

∙ 尽量将合作方式以及相应责权利纸质化，双方签字盖章，以免后期纠纷

∙ 5、互利原则

∙ 互惠互利是合作的基石

∙ 6、谈恋爱的心态

∙ 有分歧是正常的，在沟通中磨合，求同存异才是长期合作的方式

∙ 四、合作执行及后期跟进

∙ 1、互利

∙ 合作执行中要坚持互利原则

∙ 2、沟通

∙ 遇到问题一定要及时沟通，避免误解

∙ 3、反馈

∙ 要及时且经常向对方反馈合作进展和结果

∙ 4、止损

∙ 发现有原则性冲突且无法解决，导致不能继续合作时，要及时止损，并总结原因

∙ 5、心态

∙ 保持开方和学习的心态，通过合作取长补短

∙ 6、共享

∙ 在允许的范围内为对方提供便利的资源，也许会获取其他的回报

∙ 五、其他

∙ 1、合作对接人员

∙ 确定合作机构之后合作对象选择很重要，如果是交换数据，可与市场专员合作，但是如果是渠道返佣，和店长（校长）或者销售合作效果最好

∙ 2、灵活变通

∙ 不同的合作对象合作方式不一样，渠道洽谈以实操为主，不能生搬硬套

∙ a.最常见的合作是与培训学校合作，双方都有对方需要的资源，所以很好建立关系，但是大部分合作局限在数据交换上

∙ b.与4S店、美容院、银行的合作更多是给其会员的孩子提供的福利，所以多以活动合作为主，周期比较长，但深入合作后产出效果明显

∙ c.与游乐场合作更多是利用其人流量合作，比如万达广场等，与其签订协议后在游乐场做活动、派单

∙ d.渠道合作借力于渠道返佣政策，事半功倍

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/da7a5bc2acf8941ea76e58fafab069dc502247e6.html