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销售vip管理制度演讲文档
销售vip管理制度演讲文档
发布时间:2020-11-09 来源:
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今泰学院推荐文档
销售
vip
管理制度演讲文档
Sales VIP management system speech document
编订:
JinTai College
第
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页
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销售
vip
管理制度演讲文档
小泰温馨提示:演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的
讲话文稿。
演讲稿是进行演讲的依据,对演讲内容和形式的规范和提
示,体现着演讲的目的和手段,用来交流思想、感情,表达
主张、见
解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;同时具有宣
传、鼓动、教育和欣赏等作用,可以把演讲者的观点、主张与思想感
情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文
档根据演讲稿内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使
用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。
每一个阶段的行业平均增长图示意
第二,我也希望大家更严肃认真的看到,我们的革新性
技术在哪里
?
苹果手机一个语音功能就让全球所有的果粉们开
始更换
4s
,
只有强烈的技术才能激发消费者更深的需求,我
们行业还没有做到,或者说刚刚开始。不过,从去年开始,我
想大家都也感受到了爱玛、雅迪、比德文在外观造型上有自主
知识产权创新。我也顺便说一下比德文的产品创新实施计划,
与大家分享。
20xx
年自主开发车型占比达到
60%
以上,产品创
新主要体现在外观造型的创新、局部功能的创新、整体结构设
计创新。并且在年内建成行业内最大最完整的消费者体验中心,
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近距离去观察记录消费者在不同路况,甚至不同心情下的骑行
驾乘感受,以更好发现那些未被极大满足的需求
;
20xx
年自主开发车型占比达到
75%
,产品创新主要体现
在整体造型人体工程学创新、电气功能创新
;20xx
年自主开发
车型占比达到
80%
以上,产品创新主要体现在概念创新、新能
源驱动转换创新。
基于这两点,我想大家应该可以解除掉对行业发展不如
其他行业的担心和困惑。这个困惑也一定是由那些能担当的大
企业去推进变革的。还有四个困惑,不管是上游供应商还是哪
一级经销商,都会随着生意、事业的扩张面临同样的问题。时
间关系,我只简单带一下,销量增长的困惑,销量不能获得高
于行业平均水平的增长,说明自身一定是在某一个环节出问题
了,而这个环节正是阻碍你系统规划和管理实施最大的瓶颈,
更多时候他还是隐性的,不容易识别,甚至即使你模糊看到,
也不敢承认,这个困惑最痛苦,只能是在煎熬中发生渐进的变
化。尤其我们的经销商朋友,百万居民的县城每年大约
3.5
万
到
4
万台左右的销量,如何做到
25%
,
35%
,
45%
的市场份额。
领导能力的困惑,这个困惑是典型的经验主义决策造成
的,
85
后
90
后员工的知识水平,与创业时候的员工的知识水
平已经不是在一个水平上,你可能还站在以前的角度去对待他
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们。每一层级的职业化特征也已经凸显,但是很多老板还是亲
历亲为解决下属的事,俄罗斯娃娃的故事每天在重复上演,老
板做副总的事,副总做部长的事,一级一级逐渐失去了本质工
作中应有的创新,远见和奉献。这个困惑的改变一定要靠掌舵
人正视职业化的分工是必然,以文化信仰建立一切管理制度,
而不是以制度去推进文化追随。如何管理商誉的困惑,这个困
惑,归纳起来就是说不管你做什么,你要有品牌的观念,品牌
就是建立区隔的,而且这个区隔与定位随着行业的发展也在慢
慢变化,从最宽泛到最切合。正如在我们的开场视频中说品牌
是一种力量。最后一个竞争方式的困惑,最终的竞争一定是综
合实力,尤其是软实力的竞争,不是说一个价格战、促销战、
渠道战不重要,是说大家要看清楚地是要有备而战,现代会战
靠一个单一战役是无法取胜的。这个困惑是提醒大家不要看别
人来势汹汹一群人就吓坏了,乱了阵脚。毛主席说了,美帝苏
修一切都是纸老虎,比德文的兄弟们,咱们不怕,系统
-
战役
是决定胜利的唯一要素,也不要草草出击,也不能一年不击,
接下来比德文一定会掀起新的革命性浪潮,重新再洗牌,颠覆
行业竞争规则。最后用于丹老师的两句话再给大家一些启迪,
万事皆有心,则微细的小事,终成大事。凡事不着意,则宏伟
的大事,变成小事。
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好,接下来第三个关键词,寡头竞争。随着产业阶段的
严谨,寡头一定会出现,不管是渠道还是整车企业,其实四大
件已经进入这个阶段。这个阶段的竞争完全是不一样的,但是
有一点是非常明确的,寡头竞争的唯一手段就是垄断资源。资
源包括很多硬件的,硬件的相对容易做到,今天我想讲的是硬
件之外的其他可以垄断的资源。包括四个部分的资源,第一部
分
原有竞争优势资源
1
、尽可能在规模、区域、品牌、组织等原有优势领域进
行资源集聚,由此创造在整个竞争链中的优势
;
2
、尽早识别新兴的竞争对手以便于进一步决策,可采用
消灭、收购、超越等手段赢取竞争优势。第二部分
人力资源
21
世纪人才是最大的资源
1
、对管理人员和关键员工应当严格管理
2
、强化组织文化,调动积极性和奉献精神
3
、集中力量贯彻制度流程,执行比知道更重要。第三部
分机会性资源
1
、关键店面能很快改变一个商业生态圈,一旦布局好,
会彻底改变现有竞争格局
;
2
、关键新技术应用能很快改变一个胶着状态的产业,在
动态平衡中渐进式改变现有竞争格局。第四部分
竞争技能资
源
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1
、“阻断或抢夺式”的竞争战略意图
2
、显著性的战术成果会成为决定性的战略胜利。这部分
可能听起来有些深奥,我举两个大家比较熟悉的例子。
-------- Designed By JinTai College ---------
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6
页
共
6
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5ef898e1b107e87101f69e3143323968001cf42c.html
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