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招商佣金提成方案
招商佣金提成方案
发布时间:2024-04-07 20:57:24 来源:
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物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的鼓励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作
精神,根据同行业规律并结合公司和工程实际情况,先特制定本鼓励方案。
一、佣金方案管理说明
一〕物业招商中心人员编制及分工
目前编制,见附表。工程涉及分公司的,各岗位人员工作由部门负责,不因此调整计佣
比例。
二〕
员工的工资组成
员工的工资组成
=
公司既定的薪酬标准
+
业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指:公司入职后,按岗位薪资水平的
*
成计算;
。
三〕业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度,
租赁双方签定
?
租赁合同
?
,
承租方
已缴纳所承租物业的应缴的各种费用;
1.
佣金提成奖励计算基数为公司招商工程之招商业绩的租金部份,
不包括该招商工程商
铺计交的物业管理费、其它费用;
2.
提成范围包括:
〔
1
〕公司自有未出租的资产;
〔
2
〕业主委托招商资产;
〔
3
〕商铺补位招商;
〔
4
〕商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁;
〔
5
〕对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的,按开业后上半年月
租金的平均数的标准计提;
3.
不包括:
〔
1
〕工程的广告位租赁及两个月以下〔含两个月〕的临时场地出租;
>
>
>
>
〔
2
>
>
>
>
〕由于工程的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增工程等非正常原因导致
的商业租铺调整;
〔
3
〕招商营运没有有效开展租金的询价定位规划,未到达区位租价许可范围或定价标
.
准的合同。
>
>
>
>
〔
4
〕
场内原有商户合同期届满续约、同一商户〔或品牌〕合同期内调整或变更租赁
>
>
>
>
位置需要重新签定合同的;
由于招商部门工程开发的准备工作缺乏,对主力商家的经营模式、档次缺乏定位;
没能针对性解决不同主力商家的需求;导致影响到后期招商,出现新开发工程二次定位性
质的招商;
四〕本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
>
>
>
>
二、招商佣金计提标准
商业工程开发先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二
是全面驻场招商阶段。
一〕、新商业工程引入招商佣金提成比例
由于新工程的招商运作特殊性,工程的成功取决于合理的
业态规划与商业布局,开发
前期招商开发,招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案,以保
证工程开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准,可结合公司实际情况,设计佣金提成方案如下:
〔一〕主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的
100%
,
各职位人
员分配如下:
〔剩余百分之五分配给工程部配合人员〕
>
>
>
>
>
分配人员
分配比例
招商总监
50%
招商专员
15%
筹划经理
5%
主管营销副总
20%
工程总经理
>
>
>
>
>
10%
〔二〕
按照工程的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商
佣金提成
。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化,
招商部门应在公司的
符合租金政策要求下组织招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积损失或完全损失
的代价,形式上完成招商。
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/357932282aea81c758f5f61fb7360b4c2f3f2aaa.html
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