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发布时间：2024-04-19 19:38:09 来源：文档文库
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舜华临武，鸭网天下——临武鸭的竞争策略及方案目录一、方案背景..........................................................................................................................................2二、市场分析..........................................................................................................................................31、开展电子商务的状况：................................................................................................................32、传统企业开展电子商务的意义....................................................................................................33、食品行业开展电子商务的现状及存在的问题..........................................................................44、舜华临武鸭的发展状况................................................................................................................55、舜华临武鸭的产品特色................................................................................................................86、舜华临武鸭业的竞争优势：........................................................................................................97、舜华临武鸭业的劣势：..............................................................................................................108、临武舜华鸭的竞争对手..............................................................................................................11三、营销策略........................................................................................................................................11（一）市场生命周期图....................................................................................................................11（二）目标市场................................................................................................................................11（三）市场定位................................................................................................................................121、产品定位..................................................................................................................................122、品牌定位..................................................................................................................................123、功能定位..................................................................................................................................12（四）实体辅助营销：....................................................................................................................13（五）网络营销；............................................................................................................................15四、网络营销的创新模式：................................................................................................................161、网络品牌的推广......................................................................................................................162、网络营销方式..........................................................................................................................163、会员制营销+邮件促销............................................................................................................174、产品品牌发展策略：..............................................................................................................185、品牌忠诚度建立：..................................................................................................................186、客户服务:................................................................................................................................181/18
一、方案背景随着社会的发展，经济收入的增加，生活水平的提高人们的消费观念发生了较大的变化，越来越多地关心生活品质，人们更加注重食品的安全卫生。加工的肉食品，有利于质量管理，烹饪方便快捷，因此，将会越来越受到人们的欢迎。当代社会消费环境的一个重要变化是绿色消费已悄然兴起，目前，绿色肉类行业正处于一个刚起步的的阶段，但是这一行业的发展前景巨大。这对于正朝着农业产业化一条龙经营目标而努力的舜华临武鸭业有限公司来说，无疑是社会环境变化给其带来的最大的机会。现代信息的高速发展给传统食品行业带来新一轮的契机，就临武鸭的现状来看，临武鸭的网上销售情况还不乐观，网络销售业绩不佳，单价低、运费高的问题一直得不到有效的解决；另外，电子商务手段的利用程度不高，舜华鸭业有限责任公司目前只建立了自己的网站，并且在网站中对自己的产品介绍也不尽详细，更不用说利用电子商务来销售自己的特产产品了。偶尔有一些淘宝、阿里巴巴的卖家就某些熟食产品进行销售，但离网络经营还差很远。因此，我们在未来的发展中，都应该更多的关注网络经营，顺应技术潮流。临武舜华鸭业有限公司正在构筑符合绿色标准的一条龙产业链，抢占绿色肉品行业的先机，舜华休闲食品正好处在绿色食品金字塔的顶端。临武鸭是一种锌富铁富钙营养价值高、口感鲜美的食品，临武鸭所含脂肪酸、油酸、亚油酸、棕榈酸等不饱和脂肪酸所占比例大，而饱和脂肪酸（肉豆蔻酸和硬脂酸）所占比例较小，
