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渠道销售的实用销售技巧
渠道销售的实用销售技巧
发布时间:2024-04-25 12:13:02 来源:
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渠道销售的实用销售技巧
渠道销售技巧一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的
过程
中,往往着重强调价格、利润,而对产品的市场需求没有认真的
介绍,从而导
致了新品上市,渠道商销售需求不高,或者不愿意销售
更多的产品型号。
客户:你这个产品型号不是最好的,我为什么要进货
?
销售人员:
不是
每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出
的每个品牌或
规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。
XX
品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种
需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家
庭,或许
是单身,
或许是老年人,
但您必须尽力吸引百分之百的顾客。
您应该确信这一点:
XX
所推出的每一种规格都已经过验证并被发
现是真
正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着
XX
强大广告的助
销支持。
〔
首先介绍完符合市场需求后,再对产品、价格等内容的介绍
〕
渠道
销
售技巧二、善于利用销售道具渠道商每天都会听到不同商家对产品
的介绍、市
场的介绍,各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。
如何在众多商家的共同销售中,脱颖而出,这个需要利用道具作
为我们
销售的润滑剂。
在实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、
评测等
对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。
渠道销售技巧三、
善于利用竞争对手做比拟孙子兵法中就有介绍:
知己
知彼,百战百胜。
商场如战场,要想在竞争中获胜,
必须对竞争对手有充分的了解。
很多厂家、销售代表只光临着研究本产品与竞争对手的差异。
但在渠道
销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱
的问题。
假设销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问
题的关
键点上。
那么,既然不注重谈产品对手的比拟,如何理解
“善于利用竞争对
手做
比拟这句话呢
?
这里,我们所说的用竞争对手做比拟,是指站在渠
道商的角度
上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比拟。
销售人员:老板,调查说明:当消费者发现他们所要的产品没有
货时,
40%
以上的消费者或者推迟他们的购置,
60%
到其他的店里去购
买,您是否愿
意损失您的利润而让给您的竞争对手呢
?
我认为每一家商
店都是不同的,但您
应该感兴趣的是,您对面的商店里正在经营着这
种产品,并且这种产品使那家
商店的生意增加了
X%
。
〔
可结合第二点销售道具,
拿出某商家进货的数据证明
〕
渠道销售技
巧四、善于利用调查数据我们经常会听到一些销售代表在开会的时候
说到:
“没有调查,就没有发言权。
调查不但是我们做各种市场预测、促销筹划等决策的依据,同时
也可以
作为我们销售的辅助工具。
客户:我先进你们一个型号产品试销,
卖好了在进其他型号产品。
销售
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d68ddc9e8462caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb64f.html
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