篇一：促销活动员工激励方案参考
xx市816全民顾家日第二季活动-激励方案
一、目的
保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。
二、激发对象
1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。
三、实施时间
20XX年7月29-8月16日
四、激励机制
A、个人奖
1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元
2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元
3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元
4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）
2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、b、c、D档
（注:最低对赌200元)
A档10w对赌：1:4
b档12w对赌：1:6
c档15w对赌：1:8
D档20w对赌：1:10
如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）
b.团队奖
a)顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元
b)团队pK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元
1、售认购书奖惩
活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
五、说明
xx市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100万
精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、
动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！！
篇二：员工销售激励方案
员工销售激励方案
一．目的
1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二.原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。
3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。
三．薪资构成
1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。
2.基本工资每月定额发放。
3.销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。
4.所有薪酬由公司统一支付。
四.销售费用含义（此项待定）
销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。
五．销售奖励薪资计算方法
1.销售提成方案
（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为1.6%。
（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。
（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）
（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。
（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，(:员工促销奖励方案)则该客户将由公司重新分配。
（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。
2、注意事项
（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
六、其他规定
1、当年年度结算截止日为12月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自20XX年06月01日起开始执行。
业务员签名：会计签名：公司签名：
篇三：销售人员奖励方法
销售人员奖励方法
为进一步调动销售人员的积极性，充分尊重员工的价值创造，20XX年度销售人员绩效奖励原则上，本着人对项目的贡献，对企业经济效益和社会效益推动为目的，其出发点和落脚点体现“贡献越大，奖励越大”，细则如下；
1、原则上销售人员收入来源，基本工资（占比80%）+绩效工资（占比20%）和提成奖励，其中绩效考核20%用作月度考核，提成奖励以实际销售业绩为准采取月度和年度两次奖励方式。
A、销售人员管辖区域内老客户维护是作为基本工资和绩效工资发放基本条件之一，主要依据周报、月度总结与计划等作为考核日常工作，目的是规范其行为。
b、基本工资通过每个月绩效考核表进行评定，90分以上优秀，85分以上90以上为称职，75分—84分为基本称职，75分以下为不称职。
2、渠道拓展与以及新客户界定范围，新产品推广新客户开发提成奖励政策。
A、凡二年内未合作的客户，并通过销售人员自身能力开发的客户或恢复中断二年以上并促成合作均视为新客户。
b、新产品推广奖励原则上，无论是新客户还是老客户（原供产品除外)只要通过销售人员自已努力达成的交易均可享受绩效奖励。（注；原活跃客户仅采购某单品，通过努力争取其它品项份额可享受提成奖励政策）
c、客户开发与新产品推广绩效奖励方法
（1）以产品售出，货款回拢作为奖励依据，基中50%当月体现，剩余的50%次年春节前发放。
（2）塔机起重机企业奖励条件，以每批次（合同）为结算单位，客户定制的产品逾期二个月以上未能及时提货，业务员需承担相应利息，并从提成奖励总额中减除。（原老客户特殊情况下报请公司领导审定）
（3）门桥式起重机成套电控设备回款，严格按照公司签订合同进度回款，达到要求享受绩效奖励，进度款逾期超过三个月以上，业务人员则需承担相应延期的利息。（原老客户特殊情况下报请公司领导审定）
F、原则上，提成比例，联动台，小主令，极限开关、电缆卷筒，包括多功能操作盒等系列新产品奖励标准按2%，（即；现有合作的客户价格，对应的型号的产品作为参考依据）低于标准正常价格产品按0.5%—1%计提；司机室、成套电控设备提成按0.5%—1%计提，低于正常价格提成按0.3%计提。而超出公司标准售价成交的产品，其超出部分年终再给予奖励10%。
3、后勤人员奖励
A、依据公司年度销售目标完成情况进行一次性考核绩效奖励的方式。以部门完成年度销售总额在5300万元—8000万元之间的，按超出5300万元销售额的0.01%计提奖金，8000万元—10000万元之间的，按超出8000万元销售额的0.02%计提，10000万元以上的按超出部分的0.03%计提，全部完成的各区间累计计提并在下一年度第一季度发放。
4、电子商务人员奖励计算方法
A、年度基本目标确保50万元，完成50万元销售额按0.08，50万元以上部分按1.5计提，各区间累计计提并在下一年度第一季度发放。
4、上述新产品、新客户开发奖励从20XX年3月1日起执行、同时取消20XX年新客户开发等奖励形式。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d5ce7e7c8ad63186bceb19e8b8f67c1cfad6ee94.html
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