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霸王茶姬口碑传播策略

发布时间：2024-04-25 12:29:06 来源：文档文库

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霸王茶姬口碑传播策略
2017年，霸王茶姬在云南昆明诞生。其产品以原叶鲜奶茶为主打，覆盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍生产品等，并坚持走“国风”路线，将东方文化与茶事传承、创新结合一体，以差异化的产品特色和独一无二的文化底蕴，飞速成长为云南地区的头部茶饮品牌，并迅速从云南走向广西、贵州、四川等全国十余个省，并在2019年成功出海，先后落子马来西亚、新加坡和泰国等国家，目前全球门店数超过500家，成为茶饮行业中备受关注的“种子选手”。所以，它是怎么做到的？
好的品牌一定需要有过硬的产品、独特的市场定位。因此，霸王主要在产品、品牌、战略、体验和供应链等五个方面进行差异化突围。
产品方面，霸王以“原叶+鲜奶”的研发思路形成了原叶鲜奶茶这一核心品类。在产品口感上突出“茶”的体验感，主打“清爽不腻有茶香”的口味特色。品牌方面，以国风国际化为主风格，力求将每一间门店打造成“东方新茶铺”，致力于做“东方星巴克”。
在体验方面，霸王聚焦国风，在门店融入戏曲脸谱、木质空间、篆书手写体、古风音乐等中国传统文化元素，随处看得到、摸得着、听得见，让消费者在享受鲜叶茶香的同时，可以沉浸在那些古老而优美的东方文化中，实现触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉、知觉的全方位美好体验，充分放松身心、享受生活。
此外，战略方面，霸王采取“侧翼战”策略，先区域、后全国，从云南出发，站稳西南市场后再进行全国化乃至全球化发展。在供应链方面，坚持“选好茶、用好奶、采好果”，从源头上把控产品品质，让消费者买得放心、喝着健康。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cd549e7ce75c3b3567ec102de2bd960590c6d920.html