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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2024-04-25 20:19:00 来源:
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2023
年销售工作总结与
2024
年工作计划(优秀模板
3
篇)
2023
年销售工作总结与
2024
年工作计划
第
1
篇
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求,实现自己
的个人目标,这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,
公司会不断的发展,要上新产品、要建分厂、要上市,只有上下统一起来,
步调一致,才能往前走。
年公司将在央视做广告宣传,我们不能再像年以前那样对于营销还只停
留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理
目前工作内容,让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己,有句
话说得好,
“
不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。
”
每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。
每一个销售经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开
心的工作,要理解人性
;
不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要
让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长
;
要努力培养下属,将
自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石
出的心态来对待它
;
要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的
属于公司的团队。
拿破仑
・
希尔曾经说过,
“
人与人之间没有太多区别,只有积极的心态
与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人
生活的巨大差异。
”
因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超
别人。经常有人会这样说
“
如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会
”
,人们
常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果
?
借用我们营销总监的话来表达我年的目标:新年新气象、我辈时刻准备
打硬战。
1
2023
年销售工作总结与
2024
年工作计划
第
2
篇
针对六月份销售情况,为扩大七月份销售,主要计划以下几点:
一、
稳定业务,努力开发新客户源
从六月份销售情况看,一些不稳定因素突显出来,将在七月份加大对客
户走访力度,以稳定七月份正常销售。走访客户,了解其投诉质量情况,以
稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量,回款不低于
60
万元。
走访客户,对前期提出质量原因给解释,并对其去年全年销售要求返点事宜
拿出促销方案,争取七月份销售在
20
万元。加强与上海客户联系,尽量解
决其产品在进入商超前期质量不稳定原因,争取七月份销售不低于
8
万元,
新客户因多在七月份回款不能确定,主要以客情关系维护为主。结合公司政
策,认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作,确保发货回款正常进行。
从今年销售来看,销量提升空间不大,与其商议扩大市场的销售力度,在七
月份尽快为其解决费用问题,以增强其销售信心,力争销量稳步增长。南方
客户一直提出我方价格较高,去年对帐所欠差额一直未能解决,力争在七月
份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决,力争下半年发货稳定。在七月
份尽力开发新客户。
二、
做好网点走访调查,为下步计划顺利实施打下基础
结合第一阶段走访情况,认真分析,针对每个网点情况不同,做好各地
区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查,
以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力,也为个人销售
1000
万打下基础。
三、
加强对市场的调查
几个月来整体市场销售出现下滑状况,初步了解原因很多,销售淡季、
农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等,至于下
半年销量怎样提升,将在七月份进行一次市场调查,以了解市场的动态及变
化稳定市场销售。
销售总结篇三
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9362c870cf1755270722192e453610661fd95a43.html
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