蒙牛企业分析

蒙牛企业分析

1. 行业最主要的经济特征是什么？

2. 市场竞争的运作模式是怎样的，以及这五种竞争力量各自的力量有多大？

3. 行业中中变革驱动因素是什么？他们将产生怎样影响？

4. 怎样运用战略群体图

5. 竞争对手下一步很可能会采取什么样的战略行动？

6. 竞争成功的关键因素是什么？为什么？

7. 行业是否有吸引力能否获得平均水平之上的盈利及其前景如何？

一、 行业最主要的经济特征是什么

（1） 市场规模比较大，蒙牛成为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”，它和伊利成为中国乳业之王，现在只要有卖乳品的地方，就可以看到蒙牛品牌的产品。

（2） 竞争角逐范围比较大，蒙牛从成立之初，就受到伊利的排斥，尤其是虚拟经营以后，双方争夺更是激烈，且伊利的相对规模和蒙牛不相上下，另外还有光明哇哈哈等全国性企业等竞争企业。

（3） 购买者占据全国大多数乳品消费者，蒙牛雪糕，液态奶等产品成为大多数中国每个人都尝试过的消费品，而且随着中国经济快速发展和消费水平提高，对乳业的需求量会越来越多。

（4） 分销渠道采取传统的分销模式：厂家---经销商----一二批经商----终端----消费者。整个销售网络呈金字塔排列。（不同地区选择不同分销售种类，采取三层分销结构，在省会城市建立分公司制度，在其他地区建立经销商。）

（5） 各类产品销售在全国的乳品市场上名列前茅，液体奶在全国第一，冰淇淋居全国第一，奶片销售居全国第一，行业盈利水平处于平均水平之上。

二、 市场竞争的运作模式是怎样的，以及这五种竞争力量各自的力量有多大？

（一）运作模式

（1）定位模式：先建市场，后建工厂，以“市场为中心”。

（2）“双赢合作”的“三型”客户策略（厂家 经销商 产品）

（二）五种竞争力量

（1）提供替代品行业的公司，从“三鹿事件”之后，豆浆 花生 核桃露等替代品需求量增多。

（2）购买者 蒙牛产品质量优，它独特的营销方式让大数消费者记住了蒙牛产品，再加上不少人对“牛根生的情结”的作用，成为了蒙牛忠实的购买者。

（3）潜在的新进入者，由于现在的乳业品牌，伊利、蒙牛等占据中国绝大数消费市场，所以进入本行需要克服的障碍和付出的代价较多。

（4）原有厂家竞争分析：竞争比较激烈，随着乳业新闻不断竞争不断，蒙牛从成立初就好，伊利竞争不断。

（5）关键投入的供应商：创建工作岗位，每年为奶农发放奶款，高达亿元。2004年，建起国内规模巨大，设施最先进“国际示范牧场”，维护奶农的利益，建立了“田间大学”为奶农们提供培训，提高收购价，使奶农获利。

三、 行业中中变革驱动因素是什么？他们将产生怎样影响？

（一） 变革因素

1、 消费者对乳产品买主及买主的产品使用方式的变化。

2、 全面的绩效管理体制，蒙牛这几年的发展很快，政策原因，市场原因和现进的生产技术引进等原因是蒙牛这几年出现超速增长的主要原因。管理者当局的执行力强，可操作性强大量提拔年轻人，人才充足（招聘）。

3、 营销革新：营销成就品牌，“神五飞天”和“超级女声”，铺就了蒙牛塑造强势的品牌成功之道。

（二） 影响

1、 资源整合，让消费者记住了蒙牛的贡献。

2、 打造了民族品牌。

3、 驱动蒙牛内部的改革和进步，成功上市。

四、怎样运用战略群体图

产品（或服务）的差异化程度

1、 各地区的交叉程度；

2、 细分市场的数目；

3、 所使用的分销渠道；

4、 品牌的数量；

5、 营销的力度（广告覆盖面、销售人数多）

6、 纵向一体化的程度；

7、 产品的服务质量；

8、 技术领先程度；

9、 研究开发程度；

10、 成本定位（为降低成本所做的投资大小等）

11、 能力的利用率；

12、 价格水平；

五、 竞争对手下一步很可能会采取什么样的战略行动？

1、 加强技术研究，降低成本。

2、 增多品种，提高品质，加大奶源地争夺和产品市场的价格战。

3、 加大营销策略，广告战。

4、 展开新一轮竞争人才战略。

六、竞争成功的关键因素是什么？为什么？

1、独特的营销策略

“一夜竖牌” “神五飞天” “超级女声”

2、牛根生个人品质“钱聚人散”，“人散钱聚”。

3、独特的文化

4、慈善。

七、行业是否有吸引力能否获得平均水平之上的盈利及其前景如何？

前景：自己分析

1、 宏观经济的快速发展提供物质基础。

2、 中国乳制品市场的不断扩大与深化。

3、 国家支持，消费者对乳制品需求增加。

4、 仍有很大市场空间和增加潜力。

5、 乳品利润下降，奶牛利益难以保障，乳业食品安全问题层出不穷，乳品行业整体遭受信任危机。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/829e5484d4d8d15abe234ea5.html