吉利汽车竞争战略分析

一、公司简介：

浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，成立于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。2009年12月23日，成功收购沃尔沃汽车100%的股权。2012年《财富》世界500强企业最新排名出炉。上榜的五家中国民企中，浙江吉利控股集团首次入围。吉利以营业收入233.557亿美元（含沃尔沃2011年营收）首次进入500强，车企排名第31，且总排名从去年的第688位跃升至第475位。截至2013年，吉利共有慈溪、临海、宁波北仑、山海、湘潭、济南、成都等9个生产基地，合计60万的产能。2013年4月18日吉利集团与宝鸡签署战略合作协议，计划在宝鸡新建基地，投资72亿元，年产整车20万辆。

2014年北京车展前夕，吉利发布全新品牌战略。取消现有全球鹰，帝豪，英伦品牌，回归一个吉利，并采用全新LOGO。

“创新精神”是吉利的灵魂，通过开展广泛的科研活动和员工合理化建议，实现全员创新;通过管理观念和手段的现代化、信息化及规范化，实现管理创新;通过全世界的广泛合作，全社会的广泛参与实现新技术的合作共赢。“拼搏精神”体现在工作的高效率和快节奏上面，体现在完成任务时“不到长城非好汉”的豪迈情怀中，体现在“不低头，不认输，擦干泪，坚持住”的英雄气概上，体现在制定切合实际的阶段性目标上，鼓励适度超前，反对糜费浮夸。“实事求是精神”是吉利事业永葆长青的重要保证。尊重客观事实，研究客观规律是实事求是精神最重要的内涵;因地制宜，寻求正确的解决方案是实事求是精神的灵魂。“精益求精精神”是吉利事业可持续发展的根本要求。精益求精精神的核心内容在于吉利产品的高质量、低成本以及外协配套体系的精细建设。体现在研发、采购、生产、销售和售后服务环节，以及人才培训培养、管制制度不断完善、成本控制水平不断提升。

二、PEST分析：

（1）政治环境分析 

我国政治稳定，自从加入WTO以来 经济持续发展 ,。大批的外企进入中国市场，很多企业走出国门。环境的压力促使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。 但同时，政府的振兴汽车行业计划也给汽车行业带来了很好的机会 。《汽车行业调整振兴规划》的出台。在明确了培育汽车消费市场、推进汽车产业重组、支持企业自主创新和技术改造、实施新能源汽车战略、支持自主品牌、完善消费信贷等一系列规划后，将有助于汽车企业的长远发展。

（2）经济环境分析 

2008年全球经历了金融风暴，影响了绝大多数产业，2009年我国GDP增长8.7%，汽车产业稳步发展并首次问鼎全球汽车销量第一，2010、2011年我国经济在全球经济不景气的前提下仍然取得了稳步发展，我国汽车产业同样取得了平稳较快的发展。我国企业拥有不断成长且规模较大的本国汽车市场需求的竞争优势。 

（3）社会文化环境分析 

伴随着我国汽车消费市场的崛起，我国市场正在成为国际汽车巨头战略布局的重中之重，如何赢得地域广阔、层次错综复杂的中国消费者的青睐，成为全球各大汽车企业的“聚焦点”。 

（4）科技环境分析 

节能与新能源汽车是我国汽车工业，甚至是全球汽车工业奋斗的方向。国内自主品牌汽车企业正从改进传统能源汽车技术和发展新能源汽车两方面入手，发力节能减排。从2009年起，中国新能源汽车市场进入产品导入期，由科技部牵头的国家节能与新能源汽车大规模推广应用工程全面启动。2009年中央以贷款贴息为主的方式，安排200亿元技术改造专项资金对六方面给予重点支持，涉及汽车产业的内容是：发展新能源汽车，支持节能、环保、安全等关键技术开发。未来三至五年节能与新能源汽车产业将进入发展高潮。 

三、波特五力分析：

（1）供应商的讨价还价能力 

在我国汽车行业，零件供应商主要是以整车配套为主的“依附式”发展模式。零件供应商规模较小，较分散，相对说来，汽车制造商集中度更高，谈判能力更强，而且对大多数零件供应商来讲，汽车制造商是它们的重要客户，一旦失去这样的大客户，零件厂的生存便成问题。汽车制造商品牌往往比零件供应商的品牌更有知名度和美誉度，供应商前向整合的能力较弱，相对来说供应商的计价还价能力就要弱些，这也是目前国内汽车制造行业平均利润比较高的一个原因。 

（2）购买者的讨价还价能力 

由于购买汽车的消费者是相当分散的，每次购买的数量一般也是单一的，所以相对来讲顾客讨价还价的能力相对较弱。但顾客购车越来越理性化，同时也懂得利用媒体等来加强自己的还价能力，从而在实际上构成了对汽车行业的威胁。 

（3）潜在竞争者进入的能力 

在中国汽车市场中，跨国汽车厂商及合资企业是主要的竞争者，它们的实力(品牌优势、成本优势及产品差异优势)促使中国汽车市场的进入壁垒提高，使未达到规模的中国厂商难以在中国汽车市场立足，从而抑制了中国汽车企业在市场中的发展。吉利汽车虽然具有一定的规模，但面对实力强大的对手，仍旧受到较大的威胁。 

（4）替代品的替代能力 

由于摩托车在中国大中城市的禁牌，致使摩托车的发展前景受到限制，其替代威 胁也相对削弱。然而，电动自行车的迅速发展却对像吉利汽车这类的经济型轿车构成了替代威胁。但由于价格相差很大，所以构成威胁的程度较小。 

（5）行业内竞争者现在的竞争能力 

在我国目前的市场上，逐步形成了逐步形成了以上汽“荣威”、一汽“奔腾”等为代表的“集团下属自主品牌”和以奇瑞、比亚迪以及吉利等为主的“独立自主品牌”、以及广汽本田理念、上汽通用五菱宝骏为代表的“合资自主品牌”三足鼎立的态势。 

而一个重要的情况是：丰田在日本有5套网络，其公司在开发的豪华车雷克萨斯后，取得了极大成功。同时，丰田汽车在中国也有一汽丰田和广汽丰田两大品牌。通用汽车公司开发了别克、雪佛兰等车。类似的汽车公司成功案例还有很多。 

四、吉利汽车竞争战略分析：

成本领先战略为主，加之以差异化战略以及全球化战略等。

（一）成本领先战略

吉利实施该战略主要通过三种途径：

①不断扩张形成规模化优势

②控制零部件成本并注重研发

③加强供销渠道管理

吉利通过早期的成本领先战略较大程度上完成了市场的开拓与资本积累，为以后的战略升级打下基础。

（二）差异化战略

①自主品牌差异化

形成了丰富的品牌矩阵。从低档到中高档,到越野车,基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围。旗下四大子品牌：英伦、全球鹰、帝豪。

目前，四大品牌全都收回旗下，吉利也采取了全新的标志，虽然四个子品牌已经收回旗下成为系列产品，但在企业之初，为品牌的发展奠定了良好的开端。

②自主开发技术的差异化

作为中国民族汽车工业的代表,吉利走出了一条不同于国内其他竞争对手的自主开发道路。吉利的自主开发的方法论可以概括为16个字:追根溯源、博采众长、力争超越、为我所用。

吉利在技术研发方面重点放在“安全”、“节能”、“环保”上。

③服务差异化

连锁经营新模式、社区店。

④营销方式差异化

通过培训提升终端企划能力、导购能力、挖掘/抓住潜在用户能力、大客户开发能力，提出以“顾客生命周期”为核心的营销价值链。

1、潜在顾客阶段

2、成交顾客阶段

3、保有顾客阶段

4、老客户维护阶段

5、换购顾客阶段

根据不同阶段采取相应周密的营销方案

⑤人才差异化

北京吉利学院（原北京吉利大学）是国家教育部批准的普通本科高校，由吉利集团于2000年创办。学校位于北京市中关村昌平园区内，坐落在钟灵毓秀的北京西山山麓东北，风景宜人。学校占地1300亩，建筑面积45万平方米;学校下设汽车学院、商学院、管理学院、财经学院、理工学院、人文学院、设计学院、艺术学院、欧美国际学院等9个二级学院;教职工800余人，全日制在校生12000余人。

吉利有着优秀的办学传统，这在民营企业中是很少见的吉利的办学思想：探寻产业与人才教育的协调发展之道，重要特色是以就业为导向的办学新思路，为自身人才缺口输血。

（三）全球化战略

中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金达18亿美元。

吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业，乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面提升转型的良好开端。

吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种外延式的并购，但是从内涵上来讲，则是一种中国企业全面提升自己增长方式、提高国际市场管理水平的实际体验。

吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权,买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施,还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。

五、战略实施与评价：

吉利的战略实施效果

1.多品牌战略取得了不错的成果，逐渐获得市场的认可与青睐

2.汽车品质提升，高安全性能、高技术含量、高附加值比重上升，市场竞争力明显增强

3.创新工程荣获国家大奖

4.快速提升了服务水平和反应能力，切实提升了用户满意度

5.国际化战略取得重大进展

存在问题

1、吉利的低成本优势难以持续

2、缺乏足够的资源进行促销活动和广告宣传

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/51aa8a4e0912a2161579293a.html