驳吕良彪大律师炮轰《中国式律师营销》

发布时间:2018-08-27 09:24:54   来源:文档文库   
字号:

  《中国式律师营销》一书,是笔者经过20余年的律师执业思考,花费几年时间撰写的一本探索中国律师成功之道的书。

  俗话说,谁的孩子谁喜欢。《中国式律师营销》一书,笔者梦想使它成为律师营销的教科书、青年成才的励志书、研究成功的理论书。

  熬屁股磨眼,冥思苦想,苦心经营,笔者当然希望律师同行能够认可这本书,能够喜欢这本书,更希望这本书确实能够像我异想天开想象的,可以填补中国律师营销之空白,切切实实给律师同行带来启迪。

  俗话说四十不惑。到了40岁以后,笔者少了激情,多了理性,少了冲动,多了冷静。既然对《中国式律师营销》付出了许多心血,自然非常关注律师同行的反应。

  试着将《中国式律师营销》一书的部分文章,放置网络,《律师该学学曾国藩的成功之道》、《律师要慎学红顶商人胡雪岩》、《有点狼性,律师才会成功》、《追求卓越,律师需要敌人》、《文章营销是律师最有格调的营销》等文章,均得到律师同行很高的评价以及很高的点击率。笔者心中自然油然而生一种满足感。

  但是,通过律师营销走向巨大成功、《中国式律师营销》中拿他做成功案例的著名律师吕良彪,却对本书抱有很深的成见,近来曾多次炮轰《中国式律师营销》。

  论感情,与吕良彪是好朋友,论出书,该书对吕良彪多有褒奖之词。吕良彪大律师为何要与本书结下深仇大恨,这让笔者大惑不解。

  以下是吕良彪大律师在新浪博客上给笔者发的纸条:

  “段律师:建议对律师营销的精力投入到此为止。律师营销可以做,但说出来往往是特别不到位的东西,而且给客户的印象特别不好,对律师也未必能有什么用。建议多在相应专业领域花更多精力,打造品牌,拓展案源,积累资源。这是正道。说话太过直接,绝无恶意,敬请谅解。”

  笔者理解良彪贤弟肯定是出于一番好意,否则他不会以发纸条的方式给我建议。

  在中国,有些事情尽管可以做,但是就是不可以说。“律师营销”,您可以冠以“打造品牌”、“拓展案源”、“积累资源”,但是您一旦喊叫要“律师营销”,就掉了身价,就会被人误解过于功利,就会被斥为商人的做派。

  但是笔者天生是属牛的,非常执拗是老毛病,迄今很难接受吕良彪大律师的观点,既然能做,为何不敢说?既然能做,为何不能说?在市场经济条件下,优者胜,劣者汰,律师营销是必不可少的。吕良彪大律师通过文章营销、研讨会营销等方式,迅速成为知名律师,年轻律师是否知道其中奥妙?教会徒弟,饿死了师傅,吕良彪大律师应当不会有这样的担心吧?

  没有案件,律师就要喝西北风。若想取得案件,律师就要进行营销。成功的律师,比如吕良彪大律师,已经深谙律师营销之精髓,但是年轻律师会拓展业务吗?不成功的老律师为何出现了事业“瓶颈”?营销有何法则?营销有何技巧?对营销做出深入研究,显而易见有着积极意义,吕良彪大律师为何非要笔者“打住”?不会是怕压箱底的“祖传秘法”外传吧?

  在《陈有西学术网》上,著名律师陈有西将其给《中国式律师营销》写的序张贴出来,不幸的是再次目睹有吕良彪大律师的身影,好歹这一次挺给陈主任面子,说话不再那么尖刻。

  俗话说,人微言轻,那么人贵肯定言重。若这次吕良彪大律师再次炮打司令部,笔者会担忧即将由法律出版社出版的《中国式律师营销》,说不定会胎死腹中。

  “建国大作出版我很高兴,尽管对书中不少观点不敢苟同;建国兄的刻苦与执着是我所非常认可的,尽管有时稍显偏执——律师这个职业有时候也正是特别需要这种局部深刻式的偏执哈。律师作为政治人、法律人、商业人与文化人的结合体,必须面对市场。但我其实是非常反对律师的所谓营销的,所以我主张即使营销,也应该是有尊严的。感觉目前所谓的律师营销炒得太热了,说得太多了,当然有其价值。但我以为,律师拓展品牌的根本,在于道德与精神的力量、法律专业的水准、认识和解决问题的智慧,过于强调所谓营销之“术”,显然是误入歧途的。”

  即使营销,也应该是有尊严的,这句话笔者举双手赞成。法律是神圣的,律师从事的是严谨的法律工作,律师营销不是兜售保险,不是街头小贩,律师营销不能低三下四,不能丧失人格尊严。

  律师营销确实是“术”,专业技能才是“器”,律师营销是“末”,专业技能才是“本”,《中国式律师营销》中也是同样的观点。(这应当怪笔者未能在该书面世之前,将书稿拿给良彪贤弟评斧。)

  但是,毋庸置疑的事实是,刚取得司法资格的年轻律师,没有案件得以提高自己的专业技能,而执业多年的老律师也会出现“案源慌”,没有更好的案件进一步提高自己的专业技能。俗话说,光说不练,是“假把式”,而“案源慌”又多是未成功律师的拦路虎。既然吕良彪大律师也认可“律师作为政治人、法律人、商业人与文化人的结合体,必须面对市场。”,那么为何不可以学学您的营销之“术”?一方面为了成功我们必须营销,另一方面为了“尊严”我们避讳营销,我们是不是在“掩耳盗铃”自欺欺人?既然营销之“术”能够帮助我们成功,我们为何要疾忌医对营销敬而远之?

  (段建国律师,开物律师集团北京事务所副主任,律师执业23年,《中国律师》杂志、《中国律师网》特约评论员,《中国辩护网》、《中国无罪辩护网》首席律师,电话135********,邮箱djglawyer@126.com)

word/media/image1.gifword/media/image3.gifword/media/image4.gif

1111111111111111111111111111111111111111111

奖品名称:500U豆体验卡

卡号:50Dd4fea7001 everage Dstain

7、The words below equals to one another except( ).

A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season

8、Sichuan cuisine is () and contains chili.

A、sour B、sweet C、hot D、salty

9、The wordcuisine means ()..

A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧

10、The word

A 、确认 B、算账

C、结账 D、算错账

11、

C、聚会 D、党员

12、“PC”is short for()

A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C

13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?

Au? B、welcome to our hotel.

C、please come to our hotel D、please

14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffet D beverage

一、 多选题:(每题2分,共20分。多选、少选、漏选均不得分)

1、 What should be prepared for a private secretary ?()

A、yoga B、PC

C、copier D、printer

2、In what ways can the guests make a reservation ?( )。

A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax

3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?()。

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/26738cf9dc88d0d233d4b14e852458fb760b3857.html

《驳吕良彪大律师炮轰《中国式律师营销》.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式