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便利店陈列技巧及氛围营造

发布时间：2024-04-25 07:50:15 来源：文档文库

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便利店陈列技巧及氛围营造
一、陈列技巧
提升门店业绩的陈列细节
一个门店的陈列，或愉悦舒适、或焦躁失望，陈列的细节不同，会在无形当中影响到顾客的情绪。而这也就正是商品陈列带给经营者的乐趣。
1、敢与不敢的区别
由于卖场管理人员怕损耗、怕库存积压，从而导致商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感。结果就是：商品周转慢、销售差，最终演变为供应商支持减小、卖场客流量少。
所以陈列也要求管理人员要有狭路相逢敢拔剑的魄力。
有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别：顾客不会到你库房里去选购，全把它堆在卖场里有可能会卖出去
2、分类标识应用细节
分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分，目的是达到显而易见的效果。要点：

首先是全：各种分类标识均要有——价格标识、陈列分类标识、便民服务标识、银联/微信/支付宝支付标识、……
其次是准确：合理的位置放置合适的标识，所谓合理的位置，意思就是你不能把洗手间的标识牌挂到卖场中间吧，当然也不会把收银台的标识牌放到洗手间里了；合适的标识就是告诉你洗手间的门口就只能挂洗手间的标识牌。
最后是规范：所谓不以规矩,不能成方圆,缺少规范的执行,你的陈列那就是惨不忍睹；什么样的标识该怎么使用？应该用在什么地方？应该怎么样放置才美观、整洁、规范？最后都要达到整齐划一。
3、陈列氛围——如何感动顾客
如何感动顾客是我们做陈列的最终目的，如何让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不想买的东西。
陈列氛围主要涵盖两方面：
正常商品的陈列，促销商品的陈列。
正常陈列氛围：讲究简单而不简约。
陈列要“简单”，不要让你的顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ea24d60f260c844769eae009581b6bd97e19bc4f.html