湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
毕业实习报告
学 院： 经济涉外学院
专 业： 计算机应用
班 级： 0901 班
姓 名：
指导老师：
成绩评定：
湖南外国语职业学院
2012年 4 月
湖南外国语职业学院
学生毕业实习鉴定表
目 录
第一部分 前言……………………………………………………...页码1
第二部分 实习步骤（程序）………………………………………页码1
第三部分 实习内容……………………………………………….页码2
第四部分 实习效果……………………………………………….页码3
第五部分 总结………………………………………….…………页码 3
附录……………………………………………………………………页码
毕业实习报告
计算机09级01班 王哲
第一部分 前 言
时间过得真快，转眼间我加入新环境房产有限公司已经有一个多月了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
第二部分 实习步骤
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为3%（购房户按房屋成交价2%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介前期主要是熟悉周围楼盘，并进一步了解楼盘的详细信息，比如小区中总共有多少户，已入住多少户、里面房子有什么户型，多大面积的、建房年代、绿化程度等等。详细了解自己门店有哪些房源，并且要求能够背诵出来。还有就是注册各种二手房信息网站，发布以了解并且真实有效的优质房源，以达到接到客户为目的。到了中后期，当自己手上有了一些有意向的客户时，就可以自己带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
第三部分 实习内容
中介流程图
房源的编辑和整理
房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,在我们中介有两个业务员是专门负责房源收集的,他们主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从各商铺社区的物业得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。
第四部分 实习效果
通过一个多月的中介实习经历，我深刻的认识到自己的不足。因为从事的房屋中介服务类的工作，因此比一般人更了解房子了。通过自己的实际行动，更加精准的知道了长沙各个地区的楼盘分布情况，最主要的就是知道区分一套房子的好坏。因为中介是一种服务行业，要与各种不同的人打交道，从而锻炼了自己的交际能力，并且是自己能在不同场合都能游刃有余、不怯场。
第五部分 总 结
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
“隔行如隔山”我的专业是计算机应用，与房地产经营差不多没有一点关系，以前从来没有接触过房产这个行业。说实话在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。
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