文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
猪饲料销售工作总结
猪饲料销售工作总结
发布时间: 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
猪饲料销售工作总结
猪饲料销售工作总结
就此我总结新人销售失败在于:
一、两个新人一进门,就急于各自表现自己,两个人一
齐说话,夸夸其谈,让养殖户不知道听谁的好,反而造成不
好效果
;
二、两人进门马上销售产品,目的很直白,应该摆正心
态,销售不成功也没关系,至少我们已经把公司的形象、品
牌、产品让对方知道了,可是象两位新人这样急于求成的心
态,就不太好,这样下去,再好的产品也完成不了交易,一
般情况下,养殖户对直接销售很敏感,有排斥心理,所以一
开始她就已经拒绝了
;
三、语气生硬,声音宏亮,让这个女人心理接受不了,
觉得很吵
;
四、专业技术不过关,话语不具说服力
中国目前相当一部分中小饲料企业,
由于实力有限、
人力资源跟不上,
管理水平不高,
营销业绩不理想。
可以说,
在某种程度上营销工作成为广大中
小饲料企业的发展瓶
颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务,积累
了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中
小饲料企业的营销管理要
点有五:
1.
做出好产品
;2.
建立好队
伍
;3.
制订好策略
;4.
管理好市场
;5.
树立全员营销意识。
同时这
五点也是五个重磅炸弹,
一、做出好产品
1.
适销对路
市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什
么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需
求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。如
何才能做到适销对路
?
市场调研是惟一的途径,包括以下内
容:
1
消费者需求调研。
就是搞清消费者对现有产品的看法、
消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设
计产品,从根本上解决问题。
2
同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么
会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这
是一个捷径。
3
同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品
滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆
辙。
4
市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景
是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或
市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在萌
芽状态。
5
产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么
样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海
中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开。
2.
质量
没有产品质量作基础,营销工作是很被动的。除了
对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际
需求和成本来考虑,同时,更
要关注竞争对手的质量,只
有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。此外,要
牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是饲料企业由盛转衰
的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,我们
重申:产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定
如一。
3.
价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余
地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购买力有限,因而
在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我
们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3b7177aa492fb4daa58da0116c175f0e7cd119e4.html
《猪饲料销售工作总结.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
安全验证
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
相关推荐
1
2018年岳麓版历史必修3 第2单元 第8课 笔墨丹青
2
有关包书面的100字作文
3
职高生入团申请书800字【三篇】
4
滚铁环
5
美丽的二克山作文
6
最新整理小学英语广播稿范文.docx
7
精品解析:浙江省杭州地区(含周边)重点中学高三上学期期中联考理科数学学试题解析(原卷版)
8
盐城市普通小学教育公司研究报告2018版
9
应用文 毛荣蓉日记-精品
10
[VIP专享]蛟川书院七年级科学竞赛卷
推荐内容
爱玩才会赢-游戏体验报告
学校XX文学社社长竞选演讲稿
《大学英语》复习题A(高起本)
2021年老河口市中考适应性考试物理试卷(有答案)
珍惜生活——《狼牙山五壮士》观后感
【最新文档】竞选班干部的发言稿400字-优秀word范文 (3页)
教师个人培训计划
体育教师求职信
小学音乐试卷
人教版九年级化学下册教学计划