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电商销售计划

发布时间：2023-03-22 19:02:51 来源：文档文库

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就*****品牌目前资源和综合情况,2016年电商项目启动计划
一:核心指标
(一1:销售计划500万
2:毛利率占55%;毛利额275万
3:主成本占45%;225万
4:推广传播费用占25%;125万
5:人员工资费用:15%75万
6:店铺基础费用:5%25万
7:利润:10%50万
8:复购率:30%
9:转化率:2%-5%左右
(二运营体系建立,流程清晰,团队磨合稳定,打造营销型创新团队,KPI考核合理化
二丶年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等
9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等
三:(市场分析略市场定位:
市场策略

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fda6541c1fd9ad51f01dc281e53a580217fc505b.html