篇一:房地产策划工作职责
房地产策划工作职责
1. 房地产项目的市场调研和咨询策划;
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;
3.房地产项目的产品营销工作;
4.房地产项目的运营和物业管理工作;
房地产策划工作内容
一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场状况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思路
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、客户定位
1目标客户组成成分分析与判断
2目标客户区域设定与分析
3目标客户群消费层次与支付能力定位
4目标客户群消费心理特征分析
3、产品定位
1项目总体规划、建筑风格及景观建议
2户型设计及面积配比建议
3配套设施及功能建议
4物业建议
4、价格定位
1制定均价
2价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划
1、营销概念及思路
2、营销主题确定
3、项目形象定位
4、项目创新体系的建议及实施要点
5、促销策略
6、渠道策略
4、营销执行方案
1、项目形象执行方案
a、售楼部的选址及布置思路及实施要点
b、样板间的选址及布置思路及实施要点
c、现场销售路线的设计思路及实施要点
d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
e、合作公司的选定方案思路及实施要点
f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2、价格执行方案
a、均价控制
b、制定明细价格单
c、价格优惠政策制定
d、付款方式的确定
e、不同时期价格策略执行方案
3、促销执行方案
a、销售阶段的推出量与控制方案
b、销售阶段市场反应及对策方案
c、促销活动情况方案
d、活动推广方案
5、方案实施的指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售执行
1营销策划的实施和调整
2销售手册的准备
3销售人员的培训、进场、销售工作的开展
4接待客户,与客户签定合同,催收购房款
5协助办理按揭贷款手续
6销售统计与反馈
7销售管理与销售控制
篇二:房地产策划岗位职责
房地产策划工作职责
房地产策划工作职责:
1. 房地产项目的市场调研和咨询策划;
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;
3.房地产项目的产品营销工作;
4.房地产项目的运营和物业管理工作;
房地产策划工作内容:
一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场状况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思路
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、客户定位
1目标客户组成成分分析与判断
2目标客户区域设定与分析
3目标客户群消费层次与支付能力定位
4目标客户群消费心理特征分析
3、产品定位
1项目总体规划、建筑风格及景观建议
2户型设计及面积配比建议
3配套设施及功能建议
4物业建议
4、价格定位
1制定均价
2价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划
1、营销概念及思路
2、营销主题确定
3、项目形象定位
4、项目创新体系的建议及实施要点
5、促销策略
6、渠道策略
4、营销执行方案
1、项目形象执行方案
a、售楼部的选址及布置思路及实施要点
b、样板间的选址及布置思路及实施要点
c、现场销售路线的设计思路及实施要点
d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
e、合作公司的选定方案思路及实施要点
f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2、价格执行方案
a、均价控制
b、制定明细价格单
c、价格优惠政策制定
d、付款方式的确定
e、不同时期价格策略执行方案
3、促销执行方案
a、销售阶段的推出量与控制方案
b、销售阶段市场反应及对策方案
c、促销活动情况方案
d、活动推广方案
5、方案实施的指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售执行
1营销策划的实施和调整
2销售手册的准备
3销售人员的培训、进场、销售工作的开展
4接待客户,与客户签定合同,催收购房款
5协助办理按揭贷款手续
6销售统计与反馈
7销售管理与销售控制
市调岗位职责
策划岗位职责
规划设计人员岗位责任
1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。
8熟悉施工图纸,组织设计交底会审,并负责整理会议纪要。
销售部
销售部经理岗位职责:
1 制订本部门框架设计及职责分工方案;
2 各项业务工作计划、安排、推进、指导;
3 销售指标制定、落实、完成;
4 现场销售管理,负责处理客户提出的各种问题,解决销售现场出现的突发事件;
5 各种促销活动策划、组织、实施;
6 广告策略、价格策略的制定;
7 各类培训的计划、组织与考评;
8 与上级及各部门之间的协调沟通;
9 负责销售合同的审核;
10 负责撰写本部门相应应用文稿;
销售部内勤职责
销售员岗位职责:
房地产策划部工作职责
房地产销售部职责
1、正确掌握市场
定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.
收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改 进方案和措施. 负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析. 2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划. 以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划. 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理. 根据项目的卖点(卖点是可以创造的和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神. 完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果. 3、管理销售活动 制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施. 营销队伍的组织,培训与考核. 客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作 篇三：房地产广告文案的工作类型 房地产广告文案的工作类型 房地产广告文案工作基有几种形式： 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最 直接的广告， 不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度， 同时也支持着项目在市场上的知名度。 案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不 同开发期体现得最为明显。 1） 普通开发商：一般五个字以内 2） 品牌开发商：一般七个字以内 切入点： 普通开发商一般以项目本身特点为支撑点， 并从项目的物理属性、 精神属性作为切入点。 2、slogan： 广告目的： slogan 即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消 费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域 进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。 （一般在 10 个字以内） 1） 物理属性 2） 精神属性 3） 物理+精神 切入点： 可以从物理属性、精神属性两方面考虑。 3、户外高炮 广告目的： 高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车 辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路 人关注度极高，可起到较好的传播作用。 主要行文结构与 slogan 相似 1） 直接引用 slogan 2） 项目卖点（广告标题） 3） 项目位置指示（如前方 xx 米） 切入点： 4、围墙、道旗、引导旗 广告目的： 2） 项目优势点+有什么好处 3） 项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益 切入点： 根据广告目的整理出项目的核心卖点， 对目标人群的心理进行分析， 以 slogan 的理念作 为主线发挥， 5、售楼处展板 广告目的：
客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板 的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。 行文结构： 1） 主标 2） 主标+内文 切入点： 6、单页、折页、夹报 广告目的： 项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优 势点。 行文结构： 单页、 折面内容及行文一般根据销售目的进行规划 1） 项目核心卖点按一定的逻辑顺序 进行描述 2）单独对某一项进行阐述（如户型） 切入点： 按项目点分：整盘介绍+各卖点阐述 8、楼书： 广告目的： 司与楼盘形象展示的最佳媒介。 9、平面媒体广告 广告目的： 1、促销广告。 2、形象广告。 3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。 4、公关广告。 行文结构： 广告设计和表现。 ①醒目的标题。广告效果 50％－70％是大标题的力量。 ②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要 在一则广告中一诉而尽。 10、手册： 广告目的： 手册可以看成是产品性能说明书。产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作 过程中应用很多。 行文结构： 手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某 一部分进行详细阐述。 11、电视媒体： 广告目的： 通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶 来打动观众，留下深刻记忆。
具有冲击力的画面感，想像空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。 12、dm 直投： 广告目的： 针对性强 —— 针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位， 是目标营销的重要手段。 可测性高 —— dm 能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。 分类结构： 1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投 递到读者手中。 2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。 3、雇佣人员派送。 篇四：房地产策划部职责 房地产公司策划部策划岗位职责提要：负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括 广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等. 房地产公司策划部策划岗位职责 贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责 第 4 页 共 9 页 六、营销策划部主管岗位职责 3. 负责企业形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案，广告创意设计等。 七、策划专员岗位职责 贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责 第 5 页 共 9 页
6. 与相关职能部门、 广告公司等协调， 具体实施营销策划方案， 各项目开盘前营销活动， 以及样板间、展台、售楼处布置方案等。 4. 与策划主管协作完成宣传推广策划、广告创意设计等工作。 6. 制定对外宣传、发展公关关系的经费预算和使用计划，并检查监督。 9. 负责主持企业的内部宣传工作，包括编写简报、内刊编辑管理、网站 贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责 第 6 页 共 9 页 1. 协助公关主管完成企业、项目的公关宣传推广工作计划并具体实施。 3. 协助组织、实施企业各类公关活动，并进行现场控制。 4. 协助主管参与企业对外公 关接待， 政府公关活动等。 5. 协助主管撰写企业公关工作总结、 公关活动效果评估报告等。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fd629f279fc3d5bbfd0a79563c1ec5da51e2d619.html
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