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vip会员活动与节日活动整合促销方案
vip会员活动与节日活动整合促销方案
发布时间:2020-05-13 来源:
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会员活动与节
案
2020
年
4
月
19
日
1
vip
日活动整合促销方
文档仅供参考
Vip
会员节日促销活动整合预想
分析:
对于
vip
会员与节日活动的融合须考虑分析
vip
的特权,
即
vip
会员与普通消费者的差异都有什么;另一方面须考虑成本
控制的问题,也就是说不能给与
vip
过多的优惠导致我司盈利率
的下降。因为在给与
vip
会员更多优惠的同时有可能导致普通会
员强烈的落差感、不满情绪等。故,根据消费者最想要的优惠作
为权重,以执行难易程度作为可操作性,等综合考虑,做出以下
分析表格。
折扣
礼品
积分
服务
满额减
权重分配
10
8
7
6
9
可操作性
7
9
10+1
6
8
综合得分
70
72
77
36
72
Vip
会员
有
普通消费者
无
方案一:
Vip
三连环积分换爱心赢大奖活动
1.
活动描述:
建议以一个季度为周期,穿插这个活动到正常的节假日
促销活动。
2
2020
年
4
月
19
日
文档仅供参考
即,我们的
vip
会员除了能够享受同等的待遇以外,能
够额外的获得积分兑换的活动,而兑换的正是我们的纸
质现金抵用券,且附加的是爱心捐款活动。例如:李小
姐用
1000
积分能够兑换
15
元代金券,同时获赠爱心捐
献证书,我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组
织的,这
15
元代金券是能够折上抵用的
,
特价商品除
外。
于此同时,在接下来的节日活动中集齐了如
3
张爱心捐
献证书能够参加抽取我们的大奖。
且,本活动能够以每个季度为一期,每
4
个季度做年终
大奖抽取,即是环环相扣的。
2.
活动范围:
所有本司直管店铺的
vip
会员。
3.
季度奖项设置:
一等奖
3
名:
1000
元现金大奖
+
免费参观我司新装走
秀会
+vip
爱心大使证书
二等奖
10
名:
200
元不限制现金抵用券
+
免费参观我
司新装走秀会
三等奖
50
名:
成本价
20
元的邻家女孩时尚小包包
纪念奖
100
名:
15
元代金券
2
张
4.
本次活动的优势、噱头:
1
)
奖品诱惑,
刺激兑换,能够在一定程度上大大的
3
2020
年
4
月
19
日
文档仅供参考
促进我了我们
vip
会员积分清零的速度,且纸质
的抵用券能够无限延期。
2
)
新颖性;趣味性,
经过连环的活动,一反常态的
简单的促销手段,增强了活动的趣味性。
3
)
解决了区分对待
vip
会员与普通会员的疑问,
因
4
)
5
)
6
)
5.
经费预算:
1
)
2
)
3
)
6.
执行配合:
为是用积分兑换的是爱心捐献证书
+
现金抵用券
刺激了非会员加入
vip
会员
爱心捐献的噱头。
爱心捐献个人觉得能够作为宣
传我司,我们品牌形象的很大的一个噱头。在花
费很少的情况之下,配之相关媒体的配合报道的
话,效果一定会很理想的。
奖项的设置体现我司对
vip
的关爱,亦可作为大
肆宣传手段之一。
如,能够在奖项设置上下功
夫,比如说来我司参观,或其它能体现关爱的奖
项。
奖品预算,每季度的为人民币
6000
元(扣除代
金券不算)。
物料预算,如宣传海报、
pop
相关、爱心证书,
预计每本成本价为
1
元以内,按实际需要发放。
媒体预算,是否需要简易经济的媒体配合?
4
2020
年
4
月
19
日
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/f4cfbdd7eef9aef8941ea76e58fafab068dc4498.html
《vip会员活动与节日活动整合促销方案.doc》
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