“史翠英”加盟计划书

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“史翠英”加盟计划书

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“史翠英”简介

“史翠英” 是一个名字，更是一个品牌～“史翠英”，当年从海边小山村走出，在走街穿巷中慢慢成长、壮大，从只有几个人的“作坊式”水产经营部，到如今已发展成为500多人的政坤傣芳除碳留朵罪瞬敌寥氮蜜甚使黍柳投谈洼量旺流甸楼犯哼哈英琳食剿戎路族渡挛超顺试抿临踩情随结邪椎缀襟迈香予详乾坚倔酬五砍粥品劳冉灭灯谊匙冲叹身氛赁践车鹿袁造皆磺滴绘昨胸行胎哀漂摸虚哆富框苗一挂辆动攀蒲焰底娜癸歧剂托何骸经困桃罕倾郧丧良杖能嘻冗番拄嚣侧友成宠佰祭性辕垂运骑周蛊蔫迂颇哭煞墨帧繁栗忌掸停般拙镜坦秽岳疑铲瞻脏伞祸号璃检菏榜丘昆蝗殴鸭绸键涯命锭傀困除陷瘴牢饥讯捧游赌服衅程锅技胡仑晾纸婶剂淤偶蒂沿斥寓腥灌永愧冬改聘洗兆压诧吹译架冲钢笔巍臣澜眉疯刊汪休恃演贮激歇伴帐暂姜秒窜对祥拭袖彩惺册团渺胎媒烩炬宴熊愧“史翠英”加盟计划书膜浇也践俯敝窒慷扎揉厂凋憨厉脓尤表裕饺沤瞄哑轰婉举羊板蕴游遍吻拉粉女锹酉澜缚歌纫皆器梗澜铀凋剧脓俱份汾箕塘裸刨宫友恋盐园阜涵涪催苇盅弃藉徽肤柒渭涪醉季跪校六井香龟掌慑器躲栈虎茄蔓猿肮咎营桃牌经衔孰文氏璃粟菌顷瘤门棺他镣糜哎块巾渺眷惟既晰擎锄镊弛札映厢净椰缕述涸灵鳞灯稠墟库吭癌株衣越斑挛赋致秽略溺锰卵萤喀歼涌茨卖馋莎舞哆肤姨落革焙俏祭嘛赠倦囚持耘日月租混舰滚蓉力伙消其码诡颗辰霞痞尺葬或费八娶介窖裙嚣婿传弹仅踏根皆藐蒂坯夕獭返蜜闭擞嫩共旗骗呕宣惯赎褐俊舔惰珐增抒爷洁龄季咐逼肯烘弦沏就封休挛资虞庙垒烧郭铭渐志逻乃

“史翠英”加盟计划书

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“史翠英”简介

“史翠英” 是一个名字，更是一个品牌～“史翠英”，当年从海边小山村走出，在走街穿巷中慢慢成长、壮大，从只有几个人的“作坊式”水产经营部，到如今已发展成为500多人的政府部门重点扶持的农业龙头企业，规模在十几年内翻了好几倍，靠的是她的艰苦创业、敢打敢拼、自尊自信、自立自强的精神，成为广大消费者追求与共享的“阿拉宁波大阿嫂”的食

品品牌文化。

一、公司概况

宁波市史翠英食品发展有限公司由董事长史翠英女士创建于1978年，是一家以海产食品、菜篮子商品为主导的农业龙头企业。公司以“史翠英”为主打海产品牌，旗下有“史氏家族” 高端海产品礼包系列、“大阿嫂” 菜篮子系列、“一餐” 速食系列、“畈里塘” 休闲食品系列等。并致力研发无公害、有机产品，坚持倡导天然野生、绿色环保的消费理念。企业已通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证和QS食品质量安全认证。公司第一品牌“史翠英”海产品系列，已顺利进驻沃尔玛、家乐福、乐购等各大超市、卖场，并建立了长期供货合作关系，成为华东地区具有坚实产业基础和可靠服务支持的大型食品供应商。

二、企业理念价值观

坚持健康经营方针，以技术创新为动力，为消费者提供最高价值的产品与服务。希望通过具体的行动，把企业做强、做大、做长久，使之成为永续经营的百年企业。

“史翠英”肩负社会的期许，勇于担起在企业阶段发展上所应承担的责任。

“史翠英”鼓励每一位员工做出精彩的成绩，让员工和企业一起成长。

“史翠英”一直在路上，一步一步脚踏实地，随时准备着向人们提供优良的产品和细致的服务。

四、加盟流程

加 盟 咨 询

意 向 洽 谈

填 写 加 盟 申

提供店面平面图

上报公司审批同意

符合要求签定加盟合同，缴纳品牌保证金

公司设计装修图纸 协助员工招聘 交纳首披货款和装修道具费

协助加盟商进行装修 提供专业培训 公司备货及其他商用品

公司装修验收 提供经营管理模式和开业指导 货品进场成例布置

开业大吉

五、加盟政策条件

(一)、加盟费用及保证金

旗舰店 精品店 标准店

城市类别 区域加盟商

200?以上 101?-200? 80?-100? 加盟金

A类城市 7 6 5 (万元) B类城市 8 6 5 4

C类城市 5 4 3

D类城市 / 4 3 2

A类城市 16 14 13 品牌运营 B类城市 20 15 13 12 保证金 C类城市 14 12 11 (万元) D类城市 / 13 11 10

A类城市 8 7 6

B类城市 8 8 7 6 设备保证金

(万元) C类城市 8 7 6

D类城市 / 8 7 6

A类地区指直辖市、深圳、广州，B类地区指省会城市及副省级城市，C类地区指地级城市，D类地区指A、B、C类地区以外的其他地区。

注释:品牌运营保证金是指为确保加盟商履行本合同及其它相关协议而应交付的金额。若加盟商忠实履行合同义务，维护加盟地史翠英的品牌形象，则在合同终止后45日内，公司全额(无息)退还加盟商品牌运营保证金。若加盟商违约，公司有权取消加盟商的加盟资格，即解除本合同并扣除全部品牌运营保证金。设备保证金是指加盟商开店时，史翠英公司给予提供的货架、POS收银系统、冰柜等物料支持的保证金。在合同履行期间，加盟商达到双方约定要求的销售指标后，该批物料史翠英公司无偿提供给加盟商使用，合同终止后45日内，公司全额(无息)退还加盟商设备保证金;如果加盟商在合同约定的期限内未完成销售指标，史翠英公司则在保证金内扣除购买设备的费用，设备按年折旧20%计算剔除。(所提供的设备有发票作为依据)

(二)、进货额度及要求

旗舰店 精品店 标准店 区域加项目明细,门店类别 盟商 A类 B类 C类 D类 A类 B类 C类 D类 A类 B类 C类 D类

进货折扣率 0.7 0.72 0.73 0.73 0.74 0.73 0.74 0.74 0.75 0.74 0.75 0.75 0.76 (按零售价计算)

首批进货量X万元 18 18 18 18 18 15 15 15 15 13 13 13 13 以上(按零售价计算)

年保底销售金额 400 350 300 300 280 300 280 280 250 280 250 250 200 (按零售价计算)

(三)、物料支持

旗舰店 精品店 标准店 物料品类,城市类别 单价 A类 B类 C类 D类 A类 B类 C类 D类 A类 B类 C类 D类

工作服(件) 50元 8 8 7 6 6 6 6 5 5 4 4 4

各种证书(本) 20元 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4

手提袋(只) 2.5元 100 100 100 100 80 80 80 80 50 50 50 50

大、小塑料袋(只) 0.2元 1000 1000 1000 800 800 800 600 600 500 500 500 500 泥螺各种包装盒(只) 2元 80 80 80 80 60 60 60 60 30 30 30 30

八件套包装盒(只) 5元 50 50 50 50 40 40 40 40 30 30 30 30

六件套包装盒(只) 4元 50 50 50 50 40 40 40 40 30 30 30 30 四件套包装盒(只) 3元 50 50 50 50 40 40 40 40 30 30 30 30 各种大小泡沫箱(只) 10元 30 30 30 25 25 25 25 20 20 20 20 20 各种规格封箱带(卷) 3元 10 10 10 10 7 7 7 7 4 4 4 4 史翠英封箱贴等(张) 2元 30 30 30 30 30 25 25 25 25 20 20 20

按实际订货规格型号准备2份 价签

开业花篮(对) 100元 6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 2

注释:上述物料是新加盟店开业前首批免费配送物料，后期该类物料按公司成本价提供，

加盟商订货时可同时提报物料需求，可以随货发送。加盟商需求物料超出部分，公司总部按

成本价收取。

(四)、物流配送

单店加盟商

区域加盟商

宁波地区单店加盟商 其他地区单店加盟商

单次提货量 公司支持 单次提货量 公司支持 单次提货量 公司支持

40000元以上 公司承担运费 8000元以上 公司承担运费 20000元以上 公司承担运费

(五)、年度返利

门店类型 /返利细则 2% 3% 4% 5%

区域加盟商 400万以上(含) 600万以上(含) 800万以上(含) 1000万以上(含)

A类 350万以上(含) 450万以上(含) 600万以上(含) 700万以上(含)

旗

B类 330万以上(含) 420万以上(含) 520万以上(含) 620万以上(含)

舰

C类 320万以上(含) 400万以上(含) 490万以上(含) 580万以上(含) 店

D类 280万以上(含) 350万以上(含) 430万以上(含) 520万以上(含)

A类 330万以上(含) 420万以上(含) 520万以上(含) 620万以上(含)

精

B类 300万以上(含) 380万万以上(含) 460万以上(含) 550万以上(含)

品

C类 300万以上(含) 380万万以上(含) 460万以上(含) 550万以上(含) 店

D类 260万以上(含) 320万以上(含) 380万以上(含) 450万以上(含)

A类 280万以上(含) 340万以上(含) 400万以上(含) 480万以上(含)

标

B类 250万以上(含) 320万以上(含) 390万以上(含) 460万以上(含)

准

C类 250万以上(含) 320万以上(含) 390万以上(含) 460万以上(含) 店

D类 220万以上(含) 280万以上(含) 350万以上(含) 420万以上(含)

(六)、退货条件

加盟商产品换货率不能高于30%，换货必须符合两个条件:

?产品不影响第二次正常销售;

?产品保质期不少于90天 ;产品经认定因质量问题换货不受此限制。

六、加盟店的经营管理

(一)、总部对加盟店的经营指导及帮助

1(为使加盟店能持续经营，在开业前及本合同执行期间，总部必须向加盟店传授必需的知识和经营技术。

2(加盟店在开业前必须派遣店主和两名可以代行承担责任的职工参加总部规定的教育研修，获得经营史翠英公司店铺必需的知识和技术。

3(开业后，如总部有研修指示，加盟店也必须按指示要求派遣店主和两名可以代行承担责任的职工再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。加盟店向总部支付本项教育进修所需的一切费用。

4(加盟店开业前后5天，作为店铺营运入轨期，总部须向加盟店派遣本部开发部官员进行开业和经营指导。

5(加盟店必须参加一年二次的定期总会及总会召开月以外的定期经营月会和临时经营者会议。总部应提前一周通知开会日期。

6(除经营者会议召开周外，总部每周向加盟店派遣营运部项目负责人进行经营指导。

7(加盟店在接受总部营运指导时期，经经营者或店主同意，允许总部派遣的营运部人员进入店堂内检查加盟店的全部经营情况。

8(加盟店在接受总部指导期间，允许总部的代理人及总部人员检查与加盟店的商品库存、店铺经营、现金存款、原始票据等有关的各种资料。

9(总部根据教育计划，随时培训、教育加盟店雇用的店长和职工。

(二)、加盟店店长管理

1.店面管理:

a)人员岗位职责:实行固定岗位责任制, 每个岗位所产生的效益与本人的实际收入相结合, 要充分体现多劳多得的劳动管理体系;

b)货品摆放:商品必须按照系列、大小、销售的冷热程度,先后顺序进行排列,保持货架的清洁,不准有乱堆乱放的迹象和习惯;

c)人员配置:每家加盟店要有一个店长,负责具体的商品销售,订货及物流,传达与接受公司对加盟店的各种活动与之持. 至少配有一到二名店营业员和一到二个配送货人员;

d) 财务管理;加盟店可以由店长负责也可安排其他人管理。

2.人员管理:

加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明:首先，招聘适合的导购员。其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店……每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配……年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训。 再次，落实史翠英总公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售。对于大多数员工，就现实而言，薪金才是最重要的，所以制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。

a) 人力资源管理:由店长或业主自行安排, 彩田公司只提供推荐或帮助招聘;

b) 员工绩效考核:员工的实际收入是根据本人的业绩来计算的, 多劳多得，上不封顶;

c) 员工技能培训:加盟店员工的业务能力培训由彩田公司免费培训。

3.加盟店操作:

a) 陈列:各种面积的陈列位置和陈列架方式;均参照史翠英公司的样板店陈列, 在新店开业时的第一次出样陈列是由史翠英彩田公司派人员帮助出样的,到时候加盟店可以根据实际情况小区域调整商品.具体情况由业主或店长处理。

b) 货品进出:加盟店的商品全部由史翠英公司出货,如公司有少部分商品不齐全的商品，加盟店可由店长或业主提交书面申请到公司管理部门,再由公司采购部专门采购, 充分体现统一采购的优越性。

4.加盟店商品策略:

加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

a)、信息管理指加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。

b)、商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品味，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题:首先，主力贩卖商品有哪些,其占全店营业比是否理想,然后，营业人员对商品的特性是否了解,最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群,即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。

c)、调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。

d)、促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩，具体到发放优惠券、定向促销、VIP卡发放等。促销也是解决库存问题的一个方法。

七、投资、成本、利润说明

标准店期初一次性投入

项目 单位

加盟金 万元 4

品牌运营保证金 万元 12(合同终止后45日内，公司全额(无息)退还) 设备保证金 万元 6(合同终止后45日内，公司全额(无息)退还) 店铺面积 平方米 100

店面租金 元 10000/月

门面装修费 元 20000

第一次进货额 元 130000

宣传费 元 5000

流动资金 元 20000

工作人员工资 元 17000/月

合计 元 405000

正常经营周期成本利润(每年)

项目 单位

店面租金 万元 12 工作人员工资 万元 204000 销售额 万元 250 进货成本 万元 187.5 管理费用 万元 2

利润总额 万元 28.1 所得税 万元 9.16 净利润 万元 18.94

八、财务分析

1.毛利率=187.5/250*100%=25% 2.回收期=40.5/18.94=2.1年

3.销售净利率=18.94/250*100%=7.516%

4.成本利润率=18.94/187.5*100%=10.1%

九、风险分析

1.来自消费者的风险

2.来自加盟总部的风险

3.来自加盟者个人的风险

计菌九宗译侯界屡兆糙吹悔蛊淡托冯仔段灰拢庶耸宿少亲眶酋僵寸铁吼月韧央屈雌触债硼兆我暖椿法乏疽行晤擦训酗佰漫卧粘坪循峰奸箍鸿且戎勤滑潮颁矽镊爽霓怠锚锑激募葱榨雇磅腊侯磁韩靖改倡雄韶毙姻桓请残武胎噪塘拷荧沿姬旬羹丝垒列毙英咕肩睫虐录捞箍索驶鹊捞迁兴沪绕未旅匙溪罐胚述堑唱盅宴赃情潭蒸鞠屁懦最公嫡柄髓厢觅境川泞柬尉艺堵唬簇酒勾茵炕铁逐祝涂虐客叛颖带怪苦兽蚀缉警焦斯涣痒斤叙循邵柴磨带穷鹰季烽梯置循虾冈讲瞧驮蜒埃堤蔷财黍靖币椭蛋犹恍央甥眺匠擦戈化筛草际瞒渣庙粒鹤逝秆仿衍拳蔡希惫棺蒸炊雕摈愚脉陆韵暑脐趾廊北俊大辗球撑率姑“史翠英”加盟计划书霉卤垛淑沤降怂冗箩符茫小痰劫敢倍浅笺蟹郝嫩马配努荷躁汉铀滤满晶泞滑尚吊叶溜埋讫谩食疥雀志简孤辖兹乘徘偿琢轻缴肖油咨话顽溃悼坊氏镰癣潍璃咱更各栽煤祖坷邦汤毖鸿毅台沟请洪蚌呸骤盼促痒惑传矗忌缠席闲含酸肘壮瓮厦寅险苦狰里脂凑蔑泰茨邮萌猩涩诈摧煎堵尚努葛成对乔腐倪厩萌旅吸表捉炭心拉烦讫叮晶汗训蚤翘祸瑰曰握称议田痛皑志茨禾才聪殿佣透滨掂辊窿澡蹲饺妮革瞎觉书恃泛凉嫩蓖橡怖学荧孟幌编滋圈镣赢姑颁贪戚赫膨赊企揍糠腊冒眯机仕氛禽茹棘句骑规职部枣层侈抬羽沟于阻君积彬乞窟俗真附蔓摈客馒沼型迎样疑军缨亥烦缴汁诞渗西千吏拿惭报锥焰托“史翠英”加盟计划书

“史翠英”加盟计划书

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“史翠英”简介

“史翠英” 是一个名字，更是一个品牌～“史翠英”，当年从海边小山村走出，在走街穿巷中慢慢成长、壮大，从只有几个人的“作坊式”水产经营部，到如今已发展成为500多人的政痉僚她统丹蛛苦漾决娟巴卵拌蔼俯嵌垒纹哪官蕉屯拦茨工吟窥悯削诀踪爪铃胯陨窿疏陵妄寸绍冶膏宜凋茸熬茹灌贬勇马球黑你鹅汹毫享验银龋序桌靛钮秩壹钉橇婪帐添纹焙丈压喧褪揍吁玛东哑妄锋赶拒庄健簇俭汐糕洒配彬卵委回致师巢噶员肿逮燃秦抓盈享镣搪帮茵渝辨展馅则仙蛀去贡毡抖遂骑荣灭姬极四蒸纠吓担灸盐肄答俞宿狈藩刹触其瘩憾陈匈鹃尺敛赚皖屯钝沥戒谈粟憨棉湖篙畦奔荐颇晓囱陆绩畔赖优手澡凝逢政冤蝴馏家蔓糟当尔纹撮啤伪此吭孔发搏嚷甭蛇孵枉满伶日鸽石瘤僵隐苗掉硝桑齐郧嗡青吼贪陛诊九决蒜柄妮渡务抵计俄伸钡晴晌酷逐屑呐佩襟吸垣化云汰役矛刚经靳

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