改衣店改出大生意
作者：胡笑蓉
来源：《农家科技》2014年第09期
新衣旧衣的二次生命
许多人去商场买衣服都碰到过这样的情况：一件颜色、款式、风格都十分满意的服装，但袖子过长、腰围稍粗。“一针一线”改衣店营运主管潘军敏告诉笔者，来“一针一线”的业务主要分为两类，新衣修改和旧物翻新。毛衣高领能改低领，开衫能改套衫；包包被小偷利刀划破的，可以经过设计拥有二次生命。
潘军敏说，现在“一针一线”每天也在面对要求不同的客户。虽然大多数顾客把衣服送来都是为了穿得更好看，但也不乏寄托了厚重情感的例子。一件“洞多得像是被机关枪打过”的羊绒衫，曾让潘军敏非常不解：按照“一针一线”修补的单价，修完这一身洞的钱足以再去买一件。然而顾客的回复是：你们尽管修，这衣服我修好不会穿，是要放起来的。
笔者在价格表上看到，最普通的改裤子长短报价20元，而毛皮大衣改动至少需要1500元，大部分项目报价都是一二百元。而改衣店的主顾早已不是“穷人”，而是一些“有钱人”、“有生活品位的人”。
无心插柳做大改衣店
10年前作为服装厂销售经理的潘军敏在各大百货商场推销皮衣，当时的生意做得并不成功。正在寻找新的出路的潘军敏受到了朋友一句话的启发。“朋友是专门做裤装销售的，他偶尔说起每月光花在修改裤长上的钱就好几万元。”于是，潘军敏开始做起调查，计算商场每月裤装的销售，得出每月的大概收益。
2001年，潘军敏的改裤脚的小生意在百盛做了起来。“当时并没有把它看为长久之计，只是觉得商场的生意很稳定，暂时先做起来。然后骑驴找马，寻找更好的项目。结果一做就做到现在18家店，将店铺开到了江苏苏州、无锡、南京等周边其他城市。”潘军敏笑笑。到“一针一线”的顾客提出的要求越来越多，从最初单纯地改裤脚，进而到衣服、针织品、皮具等各方面的要求，“一针一线”也随着顾客日益增加的要求，业务越做越多。
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