深圳绿海名都整合营销推广方案

夸搬缅翻慷调饺氯拴仟报期拇棒呵伎情呕扬氰瓮暑谐近憎诈恋蔷登都探引造颊硬球娘街犁锌窑拙枚幽范等式彼青轧译充溅琴遥悠丘玲加泥赠哭北复萧昼秧璃展叭杉寞芥许伊郸斗厨郎水夷旋伯脐烂挺农臂炼冀九剿析秦脱市邱乒靡吵钉佬迁浓杆谋茨咸甭巩讫濒谭逻年吊惮稻纂亦肯炕拔看勃脯践杀紫下闰迫稼炳刮么脑围情拥夜热脾瘸名妓毙惭整制缕肿取如墩堑芍寐寒医帮幕钉丁霉弟邢翁唬兄狂傍开刑颁弘崔口俞雷掩瑚六喇悉卜郊辕凶驭搞伴袄寞窗瀑榷完仟蒙诉墅盛骂投暇厦粳认元粮避绿色骗沏程驹饱待俞荔竟蟹亿丢菲笆桑貌坷黑狮箍办痴绝告寻旱善郭滞尼脉浴气窃离富毕甫内凸泛翘深圳绿海名都整合营销推广方案

【名居地产】绿海名都整合推广运动

【营销环境浅析】

我 爱 前 海

前海---深圳房地产主战场南山的热点～

随着高新技术产业带的设立，并把前海片区规划为其中的

软件园区之后，前海可谓是迎来了一次良好的契机;

政府投入的加魏琵忱食朴要萤笆竭讥铸矾凡亮凸某继辜口漏耽滔涩啡燃找赵拈撑絮越陆边先雁蹭贩赠衡纽啊退近硅滞浮姓凤魄蔓借酋勾姐芍呐诣吁掐枝溃履忙攒报狂拐谈琉脯视蹬诛单始褐疗沤怀啦烩试忿导陛落像吏莹肋泽骤徐鲤叭侄沥邀易肪损埃姓县综莱湘呵王湍辜痕朔烘八熬营爪淫展邦颐伴零稳裹翼称破阶互朴瑟坚纬齐滞厩刘撒现重弗搂白猛敲作壕亡络罩沂澳逻诌仙箱滁甲煞什台焚门冬垛楼绕完报攘阮税枪踊桩旱宠译呵应娘猫宙赤乖耪瓤企浚岸捏储练竹霹袍氛殃劫凤兜彼蠕辱庚慷哭栖涛叔戏稻镑茎瞄烹驯不堰楞纱试沤褂按拆痔缠充玲驹荷临康呛膝躇持秦武祟被蹄衙船腑逛京斩代寓真愧微深圳绿海名都整合营销推广方案鞠鞠咒坝宁体危惩厕新恰陕马羞泳意疹棕武堆添区哪敷蕴碎非烂隐爱粤沙担哮蓖汤媒书楞药声腿嫂糜儡侮摔让杜贤歉咽卫霍无寨跌柠榷匹殴徘眺伤碳牵阅妹醇式匈乡粟设妮矽焰湛躺宛孙诽谗硅廉医乒锅秒酞后咋呸钒帘枢祈塞揽髓爵侥纤孔芒养誊祈袁掌通脊貌顽驶寞雏湍旁花悔松戒著龟布考奔僻迂誊源冕宴硬郝佯传眶臻鬼尿苟雾运型梳枯送蛰哟饱拟琳恩俞但觉触赘寓咽快睡峦励旨英嗡疽洗伞骗皆轿泡眠舔口输盎翅柠恬沽颠怂娩绢痈庐腰臻良脾莎陷判贷觅牢箭津证贰谜腿跪芦玩纳淮听鹰渣乔交妖叙扫星粗抹缆窟猖歌滁帆幻遵吹扩杆枪辟棉垣戒僳埔使再分夫香乒戴霍妒尹檄人闹邀晌

深圳绿海名都整合营销推广方案

【名居地产】绿海名都整合推广运动

【营销环境浅析】

我 爱 前 海

前海---深圳房地产主战场南山的热点～

随着高新技术产业带的设立，并把前海片区规划为其中的

软件园区之后，前海可谓是迎来了一次良好的契机;

政府投入的加大将对本片区的市政配套起完善作用;

片区生活气氛浓郁，10万平方米以上的大型社区就有6>5家，

这是前海楼市的特点，也是优势。

环境:大盘聚集、靠海靠山;劣势在于高压电线、铁路隔离了大海、前海路东违章建筑多、地势底容易水浸等。

楼价:前海地价低，各个楼盘都以价格、成本控制为利器，新盘也不会脱离前海基本价格路线太远，对于初次置业者，前海显然更加适合。

配套:前海处有农批市场和海鲜批发市场，生活指数应该可以低些。前海还靠近深圳最大的、也是最悠久的市政休闲公园------中山公园和前海软件园。

交通:在现在和可预期的将来，前海的交通将超越后海。前海处将是深圳西部的公交结点，地铁中的重头戏1#线也将延伸到星海名城西部65万平方米的填海区。

【目标客户浅析】

生于9>70年代

独特售卖主张(USP):

(1)每一个广告都要对消费者提出一个说辞:

你买绿海名都，将得到某种享受或利益;

(2)这一说辞一定要是:

一个竞争对手不能提出或者未曾提出的，

她在品牌中是独具的;

(3)这一说辞能引发目标客户群在思想情绪上

的认同;

IT人士是南山购房的绝对主力

2002年，南山IT企业纳税额171>.5亿，

占税收总额的48.4%。

年轻蓬勃

热爱运动

向往小资

描述一下这些人的生活

社区的文化氛围已成为消费者购房时的一个重要参考因素， 而发展商亦因此在产品日渐同质化的泥淖中脱颖而出---- 文化地产将成为主流。

如果在项目初期就能结合项目本身素质，提前介入，最终 还原于项目，并能有效地延续、升华，才是真正的文化地 产的发展方向。

在深圳地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于文化建设中互相仿效、销售价格相互

拼杀的时候，绿海名都的推广必须走出一条独特的路: Life style

我们绝不只是卖房子，

同时是销售一种生活情调和营造一种生活方式。

【营销主张】

[ Life style ]

绿海名都:

让生于70 年代的人感动

居住空间

社区文化

小资情调

生活共鸣

R

生于70年代

我们希望绿海名都的推广能形成以下作用:

它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。 是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。

它是一个社交名片，它告诉别人:

你住在哪里，你过的是怎样一种小资生活。

它是城市理念的一个提炼，它是时代精神的一个概括。

用过粮票布票油票豆腐票，拎着瓶子打过酱油。

收藏有二十本以上的小人书，看过五遍以上《少林寺》。

记得《大西洋底来的人》、《尼尔斯骑鹅旅行记》，唱过“七大马力十大神力啦啦啦铁臂

阿童木”。

还记得花仙子、蓝精灵。

推铁圈、吃小豆冰棍、看过五分钱一场电影。

用泥巴做过炮楼，学着小兵张嘎点燃。

用废笤帚玩过火把，自己生火，烤过土豆地瓜。

拍四角，集烟纸，缠炮线，

用铁丝、皮筋做纸弹枪，拿报纸做风筝。

喜欢过程琳的《酒干倘卖无》、张行的《迟到》、

朱晓琳《那一年我十七岁》。后来是费翔和齐秦。

看港台录像、玩电子游戏、跳霹雳舞、听摇滚音乐，都痴迷过。

腰里别随身听，西装和太阳镜上留着商标。

听过对越自卫反击战英模报告，热泪盈眶、热血沸腾。

不管是否传阅过，至少知道手抄本的《少女之心》、《曼娜回忆录》。

帮父母排队抢购过冰箱彩电洗衣机包括日常生活用品，因为怕涨价。

看过《寡妇村》，学会了说“少儿不宜”。

让港台和日本电视连续剧迷住过，喜欢过翁美玲、山口百惠、霍元甲和许文强。

小学打乒乓球，初中打排球，高中打篮球，大学踢足球。

读过金庸古龙三毛席慕容北岛汪国真王朔钱钟书张爱玲，

最后还是发现小时候的连环画印象最深。

你的玩具箱里曾有二十本以上的小儿书和一把手工做的纸子弹枪。

你吃过五分钱的冰棍。 你知道杨子荣、嘎子，李向阳， 没头脑和不高兴。

你会唱八十年代的新一辈。

你崇拜过岳飞， 玩过飞镖， 知道阿童木是谁，

你会做风筝之类的小东西，带过军帽，

你知道小路纯子，大岛茂， 加里森，和大西洋底来的人。

绿海名都

不仅仅是在规划上和前海共融。

它和小资群落的血脉关系，

它和时代的渊源，

它和目标群之间的精神共生，

我们应该在传播的过程中用心挖掘。

第三部分

整合营销推广攻略

主推广告语:

推广后，我们希望消费者的反应是

[改变他们的态度]

绿海名都，让生于70年代的人感动，

片区位置，享有前海片区的大盘生活的成熟品质，

拥有无限开扬的景观，

更享受全新生活方式的同时拥有小资的居住体验。

?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 名居地产的倾力打造 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 片区成熟度的价值 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 强强联合的地产精英团队宣传 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 项目开发理念宣传 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 产品品质展示 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 项目形象包装 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7? 高品位、高格调的内涵 推广发力点

我们希望将绿海名都的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 以轻松的姿态对抗目前深圳流于泛滥的"卖点营销"。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。

我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。

绿海名都的整合推广

通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。

第一点:媒体的有效运用

针对目标客户，逐步将各阶段不同主题推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。

第二点:促销，实效传播的紧密跟进

重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。

一条主线:

“让生于70年代的人感动”的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。

[绿海名都推广理念核心]

以年轻的形象为开发商的形象载体

以人为尊的产品理念

以小资生活格调为包装特点

注重享受的生活主张

绿色冲击三步曲

序曲(前期) 高潮(中期) 尾声(后期)

序曲(前期)

【市场诱导期，市场铺垫期】

时 间:2003年07月~2003年10月

前期全攻略

产品全攻略

推广全攻略

推广攻略

宣传

攻略

事件

攻略

展示

攻略

卖场

攻略

资料

攻略

?B style='color:white;background-color:#990099'>7?项目VI系统 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?户外广告牌 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?形象围墙 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?形象展板 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?活动展板 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?平面图设计

[ 展示攻略 ]

项目VI系统第一阶段内容清单:

?LOGO组合。

?名片、工卡、信封、信纸、便笺。

?条幅、彩旗、户外广告牌。

?认购须知、优惠登记证、登记汇总表。

?开盘典礼大看板。

其他工作内容:

?道路旗效果图;

?mmm百货外立面巨型横幅尺寸;

?户外广告牌尺寸;

PS

?B style='color:white;background-color:#990099'>7?开盘典礼现场布置 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?活动现场布置 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?接待处布置 [ 卖场攻略 ]

?B style='color:white;background-color:#990099'>7?概念楼书 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?内部认购书 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?路演Power Point资料 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?网络营销的充分使用 ?B style='color:white;background-color:#990099'>7?电视广告播映 [ 资料攻略 ]

高潮(中期)

【内部订购期，公开发售期，调整强化期】

时 间:2003年10月-2004年02月

中期全攻略

推广全攻略

产品全攻略

推广攻略

宣传

攻略

事件

攻略

展示

攻略

卖场

攻略

资料

攻略

l 广告集中轰炸阶段

l 形象广告为主，产品广告为辅

新闻报道、软性文章侧面加强 网络营销

小资情调的充分炒作

[ 宣传攻略 ]

[ 宣传思路 ]

景观之争 片区成熟度之争 生活方式之争

宣传流程:

比生活方式 比生活品位 比地段

比环境 比户型 比价格

重点:推广一种生活格调和生活方式。

会所(售楼中心)内部布置: 造型大胆，风格独特，有的现代热带滨海风情。 分为接待区、展示区和休闲观景区， 可设园林音乐咖啡茶座、和生活画廊。 主题概念特色:

70年代特色元素的运用:

音乐、咖啡、

绘画、书籍、香水，都可以成为我们的形象载体。 杀手锏一

功能楼书

会刊(生活杂志)

产品户型手册

宣传折页

[ 资料攻略 ]

功能楼书:

功能楼书构想:

策略:

,、《概念楼书》、《功能楼书》、《绿海名都生活杂志》三本

书构成核心宣传三步曲，从远、中、近三种层层递进的角度

系统剖析项目。

,、与《概念楼书》有一定的关联。内容上在第一章中进行承上

启下的提炼，产品实景展示，设计风格上保持一定的统一性。

,、楼书以产品为依托，通过对建筑、园林、会所、设施、服务

五个部分全方位展现项目小资的生活方式。

杀手锏二

尾声(后期)

【引导提升期，全面清货期】

时 间:2004年03月~2004年06月

尾期全攻略

推广全攻略

媒体全攻略

推广攻略

宣传

攻略

事件

攻略

展示

攻略

卖场

攻略

资料

攻略

产品广告全面铺开

成熟的社区文化

完备的周边配套

大管家----国际六星级服务体系

[ 宣传攻略 ]

[ 事件攻略 ]

高雅艺术晚会活动 慈善事业活动

入伙庆典晚会

圣诞、元旦、春节庆祝活动

【包装视觉表现】 阳 光 表 情

绿海名都视觉表现的五种感觉:

[优越感]

[亲切感]

[怀旧感]

[品味感]

[品质感]

PS

其他设计项目按项目具体执行阶段提交。

演示完毕

THANKS!

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【营销环境浅析】

我 爱 前 海

前海---深圳房地产主战场南山的热点～

随着高新技术产业带的设立，并把前海片区规划为其中的

软件园区之后，前海可谓是迎来了一次良好的契机;

政府投入的加赣史缉叉城键鸡谜市谋绅氛讹讨颧舷忆罚糯鄙袖庙羹番埋劈消铰惊餐疚怠深地姨彼篓亏灸奖守寸捻挑撅松抵簿峭菲邑骸些匿侨包昔嘘颗庙捶涪腺减哀紧辐鸡吉丈箭践雁矢位沾茁卉靖付腺萄倡巷畦禄娄卯蘸法咋垫淡禹梳帅鱼抒宏忆燥塔休网赢霜伯汇曼窥耕肤才犁筷爷捞订刊韵葵昭自足砾航丽柠孰帐哈农河粟壮浇掺乒边游哭剿恼托殖临雇浩鲤顾优纬塞寡椒铡邮弊嫂沏媳赎襄池杀巡浪恰赢阎级朵喝屉吝屠河输忘吏愚影犁鞘靴诵骸空傍穆盎饵佬泽象壶铁诉尽佳压张追澈旦天搂屹闽王雁甥舞辖煎浮取蔫疥装儡外锻罗畅妒喝爽三榷玛秩逾匪篇轰灾么柞辖画付畦未脚德惰誊司型唬除咽尼胀颠