绩效考核与薪酬管理案例及操作要点分析

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绩效考核与薪酬管理案例及操作要点分析

课程说明

如何合理评估公司岗位的价值，体现薪酬内部的公平性？与市场相比，如何建立具有市场竞争力的薪酬体系？企业为何人工成本的增长率超过收入的增长率？如何合理控制薪酬总额？提到薪酬，就一定要谈到绩效考核。为什么绩效考核总是流于形式？企业的经营目标达成与否透过什么来体现？如何实现量化考核，使考核结果更加有说服力？绩效考核结果应该怎样使用才能产生正激励？谈到激励，主管首先想到的是物质性的激励，为何物质性的激励难以长久？除了物质性激励之外，有哪些非物质性的激励？对每个下属的激励方式和手段一样吗？有效激励的前提是什么？

从我国企业发展的历程来看，在企业的初创期，企业管理层的精力大多放在了业务拓展上，自然对内部管理就会有所忽略，这样就造成企业人力资源管理的某些弊病；当企业到了发展期，企业的绩效考核、薪酬、激励机制便成了瓶颈，阻碍了企业进一步发展。著名的人力资源管理专家说：中国的企业不缺乏管理哲学，缺乏的是管理的科学。所以企业的二次或三次创业都是从绩效考核、薪酬、激励机制优化开始的。

为了帮助中国企业整体解决绩效考核、薪酬、激励机制在实际工作中遇到的问题，同时规避成年人学习一听就懂、一做就不会的弊病，我们特邀请了国内知名的人力资源管理专家朱会友老师针对中国企业人力资源管理的特点，精心设计了一个3天版的《有效导入绩效考核、薪酬、激励体系（咨询辅导+沙盘模拟式特训营）》的课程。本课程以朱老师为10多个行业50多家企业提供绩效考核、薪酬、激励咨询辅导所使用的咨询工具为核心，以案例和沙盘模拟为载体，运用手把手辅导的方式教会学员帮助企业成功设计企业的绩效考核、薪酬、激励体系。

课程特色

针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的。

实操性：精选了15个咨询案例在课程中深入讲解，15个咨询案例都是朱老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿。

工具性：课程提供10个只有咨询客户才能享用的实用管理工具，价值不菲，拿回去就能用。

实战性：针对性设计实战沙盘，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，只把正确方法带回去。

课程目标

1. 掌握绩效考核理念科学宣导的方法和技巧；

2. 掌握绩效考核模式科学选择的方法和技巧；

3. 掌握正激励性绩效考核制度设计的方法和技巧；

4. 掌握三级KPI体系科学构建的方法和工具；

5. 掌握科学设计绩效考核表与签订业绩合同的方法和工具；

6. 掌握绩效考核结果科学运用的方法和工具；

7. 掌握内部公平性的薪酬职等设计的方法和工具；

8. 掌握外部有竞争力的薪资市场分析的方法和工具；

9. 掌握薪酬策略科学制定的方法和技巧；

10. 掌握企业薪资方案设计的方法和工具；

11. 掌握人力成本科学控制和降低的方法和工具；

12. 掌握薪酬改革的特殊问题处理的方法和技巧；

13. 掌握有效分析员工需求的科学方法和工具；

14. 掌握有效运用非物质性激励手段的科学方法和技巧。

课程内容

第一部分:有效导入绩效前期诊断分析与实操技巧

1. 企业职位、绩效、薪酬关系分析

2. 企业组织架构与绩效诊断

3. 企业职位说明书与绩效诊断

4. 企业绩效考核制度诊断

5. 企业目标体系诊断

6. 企业绩效考核表诊断

7. 企业绩效推行老板理念诊断

8. 企业绩效推行员工理念诊断

9. 企业绩效推行员工操作技能诊断

第二部分：绩效考核制度设计的方法和技巧

1. 绩效考核制度设计的目的

2. 绩效考核制度的主要内容

3. 绩效考核制度设计绩效考核委员会、人力资源部、直线经理的角色分工

4. 如何分析企业绩效考核制度中存在的问题

5. 某学员企业绩效考核制分析实战模拟

6. 绩效考核特殊问题说明技巧

7. 如何解决岗位工作不一致、部门人数少等绩效排名的问题

8. 绩效考核制度中如何说明员工不胜任工作

9. 如何激励员工既关心个人绩效同时也关注企业/部门整体绩效

第二部分：公司三层级KPI目标体系建立的方法和技巧

1. KPI目标体系的内涵

2. 如何建立企业KPI目标体系

3. 如何通过KPI矩阵分解图实现组织目标科学转化分解

4. 某学员企业经营目标分解实战模拟

5. 职能部门如何构建科学的KPI目标体系

6. 如何建立岗位KPI的目标体系

7. KPI目标体系建立关键性问题分析与解决对策

第三部分：业绩合同管理技巧

1. 某学员企业绩效考核表点评分析

2. 如何选择考核的KPI

3. 如何设计KPI指标权重

4. 如何设计KPI评分标准

5. 如何解决各岗位评分标准宽松的问题

6. 如何制定合理的KPI目标值

7. 如何促使评估人与被评估人就目标值达成共识

8. 如何与员工签订绩效合同

9. 业绩合同签订主要注意事项

第四部分：绩效评估技巧

1. 如何统计KPI绩效数据

2. 如何收集员工日常的关键行为事件

3. KPI评估技巧

4. 态度、能力评估技巧

5. 为何360°评估导致员工不关注业绩

6. 如何用好360°评估

第五部分：绩效结果运用技巧

1. 如何实施绩效面谈

2. 如何运用绩效结果实施人事配置

3. 如何运用绩效结果做好培训

4. 如何运用绩效结果做好绩效改善

5. 如何运用绩效结果做好动态薪酬管理

第六部分：企业内部公平的薪酬职等设计技巧

1. 什么是岗位价值评估

2. 为什么要实施岗位价值评估

3. 如何进行岗位价值评估

4. 岗位价值评估注意事项

5. 如何设计“H”型的薪酬职等

6. 如何进行职等划分

7. 职等划分注意事项

第七部分：外部有竞争力的薪酬结构设计

1. 如何进行外部薪酬调查

2. 如何运用外部薪酬调查的数据

3. 如何根据调查结果调整薪酬结构

4. 如何确定企业的薪酬策略

5. 如何设计薪点表

6. 薪点表的应用技巧

7. 如何运用薪点表科学套薪

8. 如何明确薪点表与绩效结果动态调整的关系

9. 招聘、升职、岗位异动、普遍调薪等特殊薪酬的处理技巧

第八部分：人力成本控制管理

1. 如何进行人力成本预算

2. 如何通过总成本控制人工成本

3. 如何通过人员控制人工成本

4. 如何通过增幅控制人工成本

5. 如何运用正向/反向降低法降低人工成本

6. 如何运用比较降低法降低人工成本

第九部分:激励概述

1. 为什么企业需要建立激励体系

2. 日常管理工作中激励的难点

3. 激励基本原理

4. 企业激励应该建立的六大平台

5. 企业激励体系设计的主要注意事项

第十部分：权力激励技巧

1. 权力的激励因素

2. 人事权限设计

3. 财务管理权限设计

4. 业务决策权限设计

5. 权力激励运用注意事项

第十一部分：晋升、职业发展激励技巧

1. 如何规范晋升途经

2. 如何建立晋升阶梯

3. 如何制定晋升标准

4. 如何协助员工做好职业生涯规划

5. 晋升、职业发展激励注意事项

第十二部分：情感激励和荣誉激励

1. 80、90后员工关注什么

2. 情感激励概述

3. 情感激励技巧

4. 荣誉激励概述

5. 荣誉激励技巧

6. 情感、荣誉激励注意事项

C、咨询案例（听完就能模仿）

1. 咨询客户正激励性绩效考核制度分享

2. 该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？

3. 该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的？

4. 该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50％的？

5. 该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？

6. 该咨询客户是如何有效设计销售人员、研发人员、生产人员、职能管理人员的绩效激励政策的？

7. 该咨询客户如何通过控制无效人力成本使人工成本降低10％的？

8. 该咨询客户为何人工成本下降了5％而业绩却增长了36％？

9. 该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？

10. 该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率？

11. 该咨询客户如何通过设计H型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题？

12. 该咨询客户是如何通过设计激励方案从而使核心员工流失率为0的？

13. 该咨询客户是如何通过建立公司授权体系而使员工感觉有成就感的？

14. 该咨询客户是如何通过建立公司晋升、职业发展体系解决人才供应不足的？

15. 该咨询客户是如何通过设计情感、荣誉激励而使员工持续为公司创造价值的？

D、现场实操（做过不会忘记）

1. 建立、分解企业数据化目标体系至某一具体岗位

2. 设计某一具体岗位的绩效考核表

3. 运用岗位价值评估模型评估岗位价值

4. 设计企业薪点表

5. 设计企业授权体系

6. 设计晋升、职业发展通道

E、课程工具（回岗位后就能运用）

1. 绩效考核制度

2. 企业KPI库参考指标

3. KPI目标落地分解矩阵图

4. 岗位目标设计职责分析法

5. 绩效考核表标准模板

6. 1个岗位价值评估模型

7. H型薪酬架构模板

8. 企业薪点表设计模板

9. 授权体系标准模板

10. 晋升、职业发展通路设计模板

讲师介绍:朱会友先生

国内知名的人力资源管理专家、企业内部讲师专业训练导师、课程开发训练导师；原创型、实战型、顾问型的培训师，长期致力于人力资源管理理论、技术、实践的研究.AACTP注册培训师；澳大利亚心理学家协会心理测评师；舟山市委组织部人才评价中心特聘顾问；中国移动、中国电信省、市公司长期顾问；北京大学高管研修班特聘讲师；美国弗罗里达大学商学院交流学者。成功出版《服务行业绩效考核》、《店面绩效考核》2套光盘，市场销量已过万套；2010年3月《8招轻松搞定素质模型》、《人才梯队8问管理》即将上市；2010年5月企业绩效2倍增长之《总裁绩效管理》、《人力资源经理绩效管理》、《中层干部绩效管理》即将上市2010年10月企业50倍培训投资回报率之《企业培训管理流程优化》、《内部讲师体系建设与优化》、《培训学习地图建设》、《标准课程包开发》、《案例库开发》即将上市。

咨询方面：项目方案设计结合国际先进模式、又不与中国特色和企业实际相脱节，以事实为依据、以解决问题为基础、以发展为导向；项目方案推动以高层为龙头、以中层为枢纽、以基层为基石；项目中转移顾问技能，持续提升客户的核心能力优势；咨询客户续签率高达50%。

培训方面：深厚的理论功底和8年历经10多个行业50多家企业顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际，以解决实际工作问题为核心；300多家企业内训课程主要采用的是教练式授课法，采用MBA管理案例教学的模式, 引用行业案例，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，穿针引线，引导学员找到答案；授课语言风趣幽默，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师，平均培训满意度高达98％，人力资源课程授课满意度在各个合作培训机构均排第1名。

服务客户：通信行业（广东移动、汕头移动、上海移动、大连移动、阜新移动、玉溪移动、柳州移动、河南移动、南宁移动、广东电信、广州电信、东莞电信、珠海电信、辽宁电信、安徽电信、舟山电信、山东联通等）；金融行业（中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、广州天河农村信用社、广州市农村信用联社等）；地产行业（上海爱家集团、南京金鹰国际集团、桃源居、碧桂园等）；电力行业（南方电网、大亚湾核电运营公司、深圳纽科利核电工程公司等）；汽车行业（奇瑞汽车、吉利汽车等）；IT行业（广东粤晶高科股份有限公司、广州赛意信息科技有限公司、深圳联友科技有限公司等）；物流贸易（广州宝钢南方贸易公司、中化广东公司、中捷通信、新粤沥青等）；化妆品（丽源资生堂有限公司、自然堂、广州慧妮等）；生产制造（美的中央空调事业部、美的整体厨卫事业部、美的空调事业部、福建盼盼食品、上海天宇集团、翔峰（控股）有限公司、隽思集团、琪朗灯饰、广东德美化工精细股份有限公司、亭江精细化工有限公司、安踏（中国）有限公司、中粮屯河等）。

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