销售常用故事总结

发布时间：2018-01-13 17:21:56 来源：文档文库

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销售常用故事总结

一. 客户这也怕那也怕的

农夫种麦子的故事

有人问农夫：“种了麦子了吗?”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没?”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么?”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

【悟到】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。

二. 客户担心价格贵的

蹦极的故事

问:蹦极多少钱？

答: 260块

问:太贵了，便宜点呗？ ……

答:不要绳，免费！

【感悟】所以你在追求服务的时候，一定要接受它的价格！！

三. 客户这没准备好，那没准备好，迟迟不行动的

和尚上路的故事

一和尚要云游参学。师傅问：“什么时候动身？” “下个星期。路途远，我托人打了几双草鞋，取货后就动身。” 师父沉吟一会儿，说：“不如这样，我来请信众捐赠。” 师父不知道告诉了多少人，当天竟有好几十名信众送来草鞋，堆满了禅房的一角。隔天一早，又有人带来一把伞要送给和尚。和尚问：“你为何要送伞？” “你的师父说你要远行，路上恐遇大雨，问我能不能送你把伞。”但这天不只一人来送伞，到了晚上，禅房里堆了近50把伞。

晚课过后，师父步入和尚的禅房说：“草鞋和伞够了吗？” “够了够了！” 和尚指着堆在房间里小山似的鞋和伞，“太多了，我不可能全部带着。” “这怎么行呢？” 师父说：“天有不测风云，谁能料到你会走多少路，淋多少雨？万一草鞋走穿了，伞丢了怎么办？” 师父又说：“你一定还会遇到不少溪流，明天我请信众捐舟，你也带着吧……” 和尚这下明白了师父的用心，他跪下来说：“弟子现在就出发，什么也不带！”

【感悟】上路的故事告诉我们，做一件事情，重要的不是身外之物是否完备，而是有没有决心？有决心了，拟定目标了，一切都不是问题！请带上自己的心上路吧，目标在远方，路在自己脚下。每迈出一步，都是一点点收获。

悟空是在路上遇到的故事

在取经的成功路上
孙悟空是在路上碰到的。
猪八戒是在路上碰到的。
沙和尚是在路上碰到的。
白龙马也是在路上碰到的。
所以要碰到可以与你一路同行的人，你必须先上路！为目标而坚定前行的时候，帮手才会出现。为目标而坚定前行的时候，贵人才会出现。决定上路的时候总是一个人，但是走着走着就出现了一路同行的人！----致我的合作伙伴。

四. 客户说产品这觉得不太适合，那觉得不太适合，客户要求太多，产品无法满足客户所有需求（或者客户总想着找到性价比最高的产品，总感觉还会有比咱们更适合他的产品，而迟迟不做决定）

摘麦穗的故事

希腊有一位大学者，名叫苏格拉底。一天，他带领几个学生来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对学生们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”
　　学生们听懂了老师的要求，就陆续走进了麦地。
　　地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？学生们埋头向前走。看看这一株，摇了摇头；看看那一株，又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面你呢。虽然学生们也试着摘了几穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为机会还很多，完全没有必要过早地定夺。
　　学生们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间。
　　突然，大家听到苏格拉底苍老的、如同洪钟一般的声音：“你们已经到头了。”这时两手空空的学生们才如梦初醒。
　　苏格拉底对学生们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它　；即使碰见了，也未必能作出准确的判断。因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的。”
　　苏格拉底的学生们听了老师的话，悟出了这这样一个道理：人的一生仿佛也是在卖底中行走，也在寻找那最大的一穗。有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，旧不失时机地摘下它；有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，但把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。

五. 客户或者员工，觉得这也困难，那也困难，而不愿意采取行动

毛毛虫是怎么过河的故事

一员工工作三年，总感觉到吃苦受累，而且前途暗淡，迷茫中他决定请辞。

了解情况后，老板问他，“你知道毛毛虫是怎么过河的吗？”员工给出了三个答案：

员工说“从桥上过”，老总摇摇头说：“没有桥”；

员工说“从叶子上过”，老总说：“叶子被水冲走了";

员工又接着说“被鸟吃到肚子里就过河了”，老总强调：“那样的话，毛毛虫就死掉了，也便失去了过河的意义。”

那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢？

最后老总告诉员工说：毛毛虫要想过河，只有一种方法，那就是变成蝴蝶。毛毛虫在变成蝴蝶之前要经历一个痛苦的阶段，它在一个茧里面，暗无天日、没吃没喝。这种痛苦要经历很长一段时间。

团队兄弟，如果你也在想辞职，那么请先审视自身：是否已经有了蝴蝶飞翔的本事！

老鹰的重生的故事

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛，严重的阻碍它的进食。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须努力飞到一处陡峭的悬崖，任何鸟兽都上不去的地方，在那里要呆上150天左右。首先它要把弯如镰刀的喙向岩石摔去，直到老化的嘴巴连皮带肉从头上掉下来，然后静静地等候新的喙长出来。然后它以新喙当钳子，一个一个把趾甲从脚趾上拔下来。等新的趾甲长出来后，它把旧的羽毛都薅下来，5个月后新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，得以再过30年的岁月。它冒着疼死、饿死的危险，自己改造自己，重塑自己，与自己的过去诀别，这一过程就是一个死而复生的过程。

雕刻自己的故事

雕琢自己的过程一定很痛苦，但你终究可以收获一个更好的自己！

六. 针对满足现状，没有危机感的客户

水煮青蛙的故事

“怕吗？”“怕”“为什么不跳出去？”“不敢”“热吗”“热”“跳吗”“我怕”“想死吗”“不想”“动啊”“再等等”“。。。。”“烫死活该！自己不动，没人能救你！”生活靠自己，想生存，你早晚要动，想过的舒服，就要改变自己惰性的想法！

老鼠掉进米缸里的故事

老鼠掉进了半满的米缸，意外让它喜不自禁。确定没有危险后，它便开始了在米缸里吃了睡、睡了吃的生活。很快，米缸就要见底了，可它终究还是摆脱不了大米的诱惑，继续留在缸里。最后，米吃完了，它才发现，跳出去只是梦想，一切都无能为力了
感悟：我们的生活看似平坦，其实到处都是危机

七. 针对总爱抱怨，总爱把过去的事反复拿出来抱怨的人

猴子给人反复看伤口的故事

有一只小猴子肚肚被树枝划伤了流了很多血
它见到一个猴子朋友就扒开伤口说你看我的伤口好痛
每个看见它伤口的猴子都安慰它同情它告诉它不同的治疗方法
它就继续给朋友们看伤口继续听取意见
后来它就感染死掉了

【感悟】痛，说一次就复习一次，印象只会更深刻，更难以忘怀。

粪便臭不臭的故事