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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-19 18:45:43 来源：文档文库

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全面分析：医药行业大变局
xx年过半，中国医药行业在一系列政策交织下产生了新变化。不论是药品、医疗器械还是生产、流通终端，行业的每个构成部分都是变局丛生。
1、涉案发票检查：
国家的目标是控费降价，第一轮“4+7”远超两票制对行业的影响。加上国家医保控费、财务核查、重点监控合理用药药品目录、西医未经培训考核禁开中成药、DRGs等一系列措施叠加，公立医疗机构的药价一降再降，必将牵动其他终端药价。
第二轮“4+7”开展，参与企业增多，采购范围扩大，集采周期延长，多家中标平分市场，避免一家独大，并且以第一轮中标价为天花板。另外，根据流传的国家医保局文件，药价继续下降，低价药目录或调整，药价全国裸奔。受诸多因素影响，今年医药行业的利润总额还会增加，但是增幅较以往或有所下滑。

2、市场博弈加剧：
“4+7”之下，市场博弈不仅局限在入选品种和非入选品种之间，还存在于实施地区和非实施地区，全国一盘棋在所难免。为了以价换量，药企甚至是外企主动降价将常态化，药价上演直接对垒。对于“4+7”不能满足供应的中标品种，其他满足条件的药企将紧急补位。同时，相关部门展开部分药品使用量调查，满足供应与否将成为新一轮带量采购的重要考量。

有消息称，中印药监局部门已接触，印度仿制药或直接参与带量采购。印度仿制药如果进来，将有利于医保控费和降低患者费用，行业集中整合加速，优胜劣汰趋势更加明显，对中国药企来说压力很大。但目前中印会议并未取得实质性突破，印度药来华问题仍未解决。

3、销售队伍精简：
由于4+7的范围基本上是大品种，本质上相当于去中介、直供、无差价，这不仅影响到相关CSO公司的发展，也影响到企业自建销售队伍的策略和规模。毕竟，药品销量做大就有可能进入4+7，销量较小就很难体现价值。
对于药企而言，削减开支和腾出更多资源，进一步降低仿制药营销成本，提高研发费用是大方向。随着创新药投入市场，医药代表更加趋向学术推广，学历要求更加严格。销售策略将随之调整，包括医药代表在内的职业人群将被精简，裁员或者转到开发其他终端等情况不可避免。

4、创新力度加大：
“4+7”的硬性标准是通过一致性评价，接下来一段时间内，药企一定程度上还会依赖于仿制药，但是随着带量采购的全面铺开，医保目录调整，加上国家正在努力由制药大国迈向制药强国，仿制药过少的企业日子不好过，创新药将成为市场焦点，随之而来的将

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